凯伦股份：融合战略赋能，掌控破局先机

虽然经历了2023年的证监会处罚和涉嫌利益输送的置疑，但凯伦股份还是取得了从传统防水材料制造商向分布式光伏产业链系统服务商转型的成功，并一举实现扭亏为盈。

2023年业绩快报显示，凯伦股份实现扭亏为盈，归属于股东的净利润达到2000万元-3000万元，而2022年的净利润为-1.59亿元。

以在光伏屋顶赛道站稳脚跟的凯伦股份，2024年的目标或许从近期两场会议的主题可以看出一些端倪。2024年凯伦股份合作伙伴大会的主题是“融合绘新 破局争先”。2024年凯伦低碳建筑财富论坛的主题是“低碳新篇 融合争先”。

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凯伦股份实现扭亏为盈，是因为不在传统防水材料赛道上与对手血拼价格，而是凭借领先的融合瓦系统，率先转型全面进入光伏屋顶赛道，争做分布式光伏产业链系统服务商中的领军企业。

凯伦股份率先进入光伏屋顶赛道所仰仗的拳头产品，是全球首创可焊接的物理防腐钢屋面——凯伦TMP融合瓦系统。

传统屋顶防水材料的防水年限只有5-10年，一旦光伏屋顶系统出现漏水，则意味着整个系统的更换，造成极大的浪费。而凯伦股份的“融合光伏屋顶系统”的使用寿命延长至25年，能够实现覆盖光伏屋顶系统全生命周期的防水能力。

融合瓦是凯伦的独家专利技术产品，不仅有使用寿命延长，成本更低，安装方便的特点，还可以根据需要在屋顶防水与光伏屋顶防水之间来回切换。也就是说你现在用的是屋顶防水，只要用的是凯伦融合瓦光伏屋顶系统，等未来想安装光伏屋顶的时候，直接将光伏组件安装，固定到组件上即可。

基于此优势，凯伦股份将自己定位于分布式光伏产业链系统服务商，围绕高分子防水在工商业屋面的应用场景，推出“融合光伏屋顶系统”，包括单层屋面系统、TMP融合瓦系统、融合光伏屋顶系统、伦顶系统、银河轻质光电系统等。

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确定了向工商业屋面领军企业的全新定位，融合便成了凯伦股份领导逢会必讲的口头禅，也成了凯伦股份各大会议主题的常用语，经常出现在各大媒体的宣传报道中。

2023年凯伦股份合作伙伴大会的主题是“融合蓄势 低碳领航”。2024年凯伦股份合作伙伴大会的主题是“融合绘新 破局争先”。2024年凯伦低碳建筑财富论坛的主题是“低碳新篇 融合争先”。

凯伦的各项活动也开始与融合开始产生了关联。“融合党建，促进高质量发展”，“融合防水，走进冰雪之城”，“融合防水再下乡，公益维修送温暖”……

2024年2月19日，凯伦股份总裁李忠人参加醴陵市建筑防水防腐保温行业协会年会，演讲的题目是《相信国运 深耕行业 融合发展》。融合已成为凯伦股份出场的新标识，融合瓦也成了凯伦股份的明星产品，被广大客户接受并认可。

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可能很多人都想不到，凯伦作为一个传统防水制造商的成功转型，竟然是被利润大幅下滑逼出来的。

凯伦股份成立于2011年，是江苏苏州的一家上市防水企业，销售额20多亿元，在防水领域多年来一直稳居行业前五。疫情三年，房企大面积爆雷造成房地产市场断崖式下降，使防水行业遭遇了前所未有的困难。与房地产行业深度绑定的防水企业全部受到牵连，凯伦股份自然也不例外。

2021、2022年，凯伦股伦出现了净利润的大幅下滑甚至亏损。2021年归属于股东的净利润为7192万元，同比下降74.18%。2022年归属于股东的净利润-1.59亿元，同比下降321.09%。如此大幅的业绩下滑，对于凯伦股份是前所未有的。凯伦股份掉队了，与防水三甲的差距变大了。

痛定思痛，凯伦股份业绩下滑的原因是对房地产企业深度绑定的业务模式、房企爆雷、应收账款增加、计提增加等不利因素的叠加所致。

为此，凯伦股份不得不转型。不断降低房地产业务在营收中的比例，摆脱对房企的依赖，加快经销渠道的发展，抓住自己在融合瓦领域的优势，率先向分布式光伏产业链系统服务商转型，争做工商业屋顶领军企业。

2023年合伙伙伴大会上，凯伦董事长钱林弟提到，未来凯伦股份的企业定位将不再是一家传统防水材料制造商，而是工商业屋面领军企业、分布式光伏产业链系统服务商、新基建和城市更新产品系统服务商。

2023年，我国的光伏、新能源汽车等低碳产业飞速发展，凯伦股份凭借在融合瓦系统的技术领先，率先承接了光伏产业的市场红利，在防水行业重新站稳了脚跟，取得了转型的初步成功。

2024年凯伦股份要在光伏屋顶的赛上，凭借融合瓦的领先优势，夺得先机，扩大战果。2024年合作伙伴大会上，凯伦股份董事长钱林弟以《化“危”为“机”，因“变”而“新》为题，总结了当前防水市场的危机与机遇，强调了凯伦完成绿色低碳战略转型的成果，展望了未来的市场机遇，鼓舞合作伙伴与凯伦股份一起乘风借力，夺得先机。（狸巢家居）