近年来陶瓷行业的产销分离趋势越来越明显，贴牌（代工）、租赁现象越来越普遍。有的陶瓷企业，关停自有工厂、拆除生产线（厂房或转做仓库、或租给其它行业的企业……），完全放弃了生产，实现轻资产运营，将全部精力集中于品牌运营、市场拓展、客户服务等方向，订单在哪里，就到哪里去贴牌，完全没有了工厂停窑的压力和包袱。这样的企业，在广东产区较多。
也有的陶瓷企业，打造品牌多年，投入了大量的人力、财力、物力，却难见成效，索性不再纠结于“做品牌”，而是调整发展方向，把有限的资源和精力放在工厂建设，放在生产制造上，成为大量陶企OEM的首选合作伙伴。虽然在营销端，旗下的品牌声音越来越弱、动作越来越小，甚至逐渐淡出公众视野，但是在生产端，其生产线却是常年火力全开、货如轮转。这样的企业，在广东、江西、四川、福建、河北等产区均有。
最近几年，部分陶企通过类似的经营策略调整，实现了企业的绝处逢生。在行业大洗牌的浪潮中，比拼的终究是企业的综合竞争力——如果一家企业品牌营销实力较强，但生产制造实力较弱，最终很可能会因生产的短板，而拖累企业的发展。能够集中力量，最大限度发挥自己的长板优势，无疑是壮士断腕、谋求生存的一种策略和勇气。
“贴牌比自己生产更加划算”
有的陶企放弃工厂、有的陶企弱化品牌
近些年来，陶瓷厂之间贴牌的现象逐年增多。“这两年，我们厂里接到的贴牌订单多了很多，同比前几年，平均每个月的增长都在千万元以上。”广东一家陶瓷厂负责人说到。
现阶段，对于广东不少陶瓷厂来说“贴牌比自己生产更加划算”，于是停掉自有生产线，甚至自有生产线常年闲置，寻找拥有产能、产品及成本竞争优势的陶瓷工厂进行贴牌合作，这在很大程度上刺激了不少厂家贴牌业务的增长。
有行业人士指出，产销分离、贴牌（代工）是行业发展的必然结果。在生产专业化规模化和产品精细化的趋势下，一些陶瓷厂生产优势巨大但销售难以突破，一些陶瓷厂销售团队优秀但是生产研发能力不足，这就促使一些工厂做起了OEM代工，一些品牌则从工厂脱离出来；此外，企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响，在竞争激烈、市场严峻的情况下，降低各项成本，最大限度发挥竞争优势，这是各个企业都迫切需要的。
不是所有的品牌商都要自建工厂，也不是所有的陶企都要自建品牌、渠道和网络。华为有华为的研发实力，富士康有富士康的制造优势。当前，陶瓷行业最大的问题就是产能过剩，包括品牌、产品和渠道。可以肯定地讲，大量的工厂、生产线、品牌商和渠道商，未来一定会被淘汰出局。企业要想生存，只有发挥各自的优势，在自己最擅长的领域超越对手，与优秀的合作伙伴强强联合，抱团发展，才能找到持续经营的机会。
在陶瓷行业当前的竞争态势下，一些缺乏竞争优势的生产线或工厂，如果继续投入生产，很难适应市场竞争和很难满足企业需要；但如果拆旧建新，又需要投入巨大的资金，可能还会面临土地和厂房限制，考虑到当前瓷砖利润微薄和市场的“内卷”，投入的资金能否回本，亦面临着较大的不确定性。
“至于订单需求，直接转移到成本领先的企业去贴牌，这样既保住了客户，又远比自己工厂生产来得“划算”！
事实上，当前许多陶瓷企业，在某些成熟产品、品类的生产优势，已完全比拼不过贴牌企业。对方的成本更低、质量更稳，自己工厂生产不如贴牌来得划算。
另一方面，在广东产区，曾经相对活跃的一批二三线品牌，主动弱化品牌和渠道建设，专注于贴牌生产，利用其规模化、低成本生产优势和稳定的品质与交付能力，通过共享工厂模式，赢得众多品牌企业的订单，即便是在停窑率持续走高的当下，也有不少企业产销平衡，逆势扩产。
值得注意的是，也有企业从最早的贴牌“起家”，尔后收购工厂，贴牌企业虽然销售做得很好，但是在生产上却并不擅长。成本的控制、优等率的高低，这些都较为复杂，并没有想象中那般简单，贴牌企业自己生产出来的产品，成本价未必比以前贴牌时候的低。
“贴牌砖”产品不行？
这是误区！
瓷砖行业的经销商一直以来对陶瓷企业的产品种类、花色数量、规格、货源等有着较高的要求，这些要求的满足需要陶瓷企业拥有稳定的生产线。
过去，由于市场的不确定性，以OEM获得产品的企业很多时候并没有能力完全满足自己客户的产品需求，不管是产品品质控制、产品转产、货源等都无法得到完全的保证。这让终端经销商在条件同等的前提下，往往会将OEM品牌拒之门外，这也使得在终端消费者心目中，OEM品牌低人一等。
随着产业的发展，国内瓷砖巨头纷纷转变了发展模式，不再以追求生产线大而全的模式寻求新的突破，目前大量的瓷砖一线品牌停止了扩线步伐，在一些非核心产品的生产上，选择与其他厂家进行合作，自己掌握这些产品的研发、设计与销售，而产品的生产则通过OEM方式获得。
随着行业产能的进一步过剩、产品供应与设备的不断成熟，对中小企业来说，以OEM的形式获得产品，已经不会或很难出现产品品质、货源不稳定的情况，而品牌自己则将产品研发、设计、品牌推广、渠道建设、终端服务等环节做好，依然能够获得经销商与市场的认可。
文章来源：陶瓷信息汇
责任编辑：陆虎
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