近年来陶瓷行业的产销分离趋势越来越明显,贴牌(代工)、租赁现象越来越普遍。有的陶瓷企业,关停自有工厂、拆除生产线(厂房或转做仓库、或租给其它行业的企业……),完全放弃了生产,实现轻资产运营,将全部精力集中于品牌运营、市场拓展、客户服务等方向,订单在哪里,就到哪里去贴牌,完全没有了工厂停窑的压力和包袱。这样的企业,在广东产区较多。
也有的陶瓷企业,打造品牌多年,投入了大量的人力、财力、物力,却难见成效,索性不再纠结于“做品牌”,而是调整发展方向,把有限的资源和精力放在工厂建设,放在生产制造上,成为大量陶企OEM的首选合作伙伴。虽然在营销端,旗下的品牌声音越来越弱、动作越来越小,甚至逐渐淡出公众视野,但是在生产端,其生产线却是常年火力全开、货如轮转。这样的企业,在广东、江西、四川、福建、河北等产区均有。
最近几年,部分陶企通过类似的经营策略调整,实现了企业的绝处逢生。在行业大洗牌的浪潮中,比拼的终究是企业的综合竞争力——如果一家企业品牌营销实力较强,但生产制造实力较弱,最终很可能会因生产的短板,而拖累企业的发展。能够集中力量,最大限度发挥自己的长板优势,无疑是壮士断腕、谋求生存的一种策略和勇气。
“贴牌比自己生产更加划算”
有的陶企放弃工厂、有的陶企弱化品牌
近些年来,陶瓷厂之间贴牌的现象逐年增多。“这两年,我们厂里接到的贴牌订单多了很多,同比前几年,平均每个月的增长都在千万元以上。”广东一家陶瓷厂负责人说到。
现阶段,对于广东不少陶瓷厂来说“贴牌比自己生产更加划算”,于是停掉自有生产线,甚至自有生产线常年闲置,寻找拥有产能、产品及成本竞争优势的陶瓷工厂进行贴牌合作,这在很大程度上刺激了不少厂家贴牌业务的增长。
有行业人士指出,产销分离、贴牌(代工)是行业发展的必然结果。在生产专业化规模化和产品精细化的趋势下,一些陶瓷厂生产优势巨大但销售难以突破,一些陶瓷厂销售团队优秀但是生产研发能力不足,这就促使一些工厂做起了OEM代工,一些品牌则从工厂脱离出来;此外,企业选择产销分离模式也受到了行业洗牌的影响,在竞争激烈、市场严峻的情况下,降低各项成本,最大限度发挥竞争优势,这是各个企业都迫切需要的。
不是所有的品牌商都要自建工厂,也不是所有的陶企都要自建品牌、渠道和网络。华为有华为的研发实力,富士康有富士康的制造优势。当前,陶瓷行业最大的问题就是产能过剩,包括品牌、产品和渠道。可以肯定地讲,大量的工厂、生产线、品牌商和渠道商,未来一定会被淘汰出局。企业要想生存,只有发挥各自的优势,在自己最擅长的领域超越对手,与优秀的合作伙伴强强联合,抱团发展,才能找到持续经营的机会。
在陶瓷行业当前的竞争态势下,一些缺乏竞争优势的生产线或工厂,如果继续投入生产,很难适应市场竞争和很难满足企业需要;但如果拆旧建新,又需要投入巨大的资金,可能还会面临土地和厂房限制,考虑到当前瓷砖利润微薄和市场的“内卷”,投入的资金能否回本,亦面临着较大的不确定性。
“至于订单需求,直接转移到成本领先的企业去贴牌,这样既保住了客户,又远比自己工厂生产来得“划算”!
事实上,当前许多陶瓷企业,在某些成熟产品、品类的生产优势,已完全比拼不过贴牌企业。对方的成本更低、质量更稳,自己工厂生产不如贴牌来得划算。
另一方面,在广东产区,曾经相对活跃的一批二三线品牌,主动弱化品牌和渠道建设,专注于贴牌生产,利用其规模化、低成本生产优势和稳定的品质与交付能力,通过共享工厂模式,赢得众多品牌企业的订单,即便是在停窑率持续走高的当下,也有不少企业产销平衡,逆势扩产。
值得注意的是,也有企业从最早的贴牌“起家”,尔后收购工厂,贴牌企业虽然销售做得很好,但是在生产上却并不擅长。成本的控制、优等率的高低,这些都较为复杂,并没有想象中那般简单,贴牌企业自己生产出来的产品,成本价未必比以前贴牌时候的低。
“贴牌砖”产品不行?
这是误区!
瓷砖行业的经销商一直以来对陶瓷企业的产品种类、花色数量、规格、货源等有着较高的要求,这些要求的满足需要陶瓷企业拥有稳定的生产线。
过去,由于市场的不确定性,以OEM获得产品的企业很多时候并没有能力完全满足自己客户的产品需求,不管是产品品质控制、产品转产、货源等都无法得到完全的保证。这让终端经销商在条件同等的前提下,往往会将OEM品牌拒之门外,这也使得在终端消费者心目中,OEM品牌低人一等。
随着产业的发展,国内瓷砖巨头纷纷转变了发展模式,不再以追求生产线大而全的模式寻求新的突破,目前大量的瓷砖一线品牌停止了扩线步伐,在一些非核心产品的生产上,选择与其他厂家进行合作,自己掌握这些产品的研发、设计与销售,而产品的生产则通过OEM方式获得。
随着行业产能的进一步过剩、产品供应与设备的不断成熟,对中小企业来说,以OEM的形式获得产品,已经不会或很难出现产品品质、货源不稳定的情况,而品牌自己则将产品研发、设计、品牌推广、渠道建设、终端服务等环节做好,依然能够获得经销商与市场的认可。
文章来源:陶瓷信息汇
责任编辑:陆虎
特别声明:文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要,并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性;文中图片仅供个人学习之用,著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途,须保留本平台注明的“来源”,并自负版权等法律责任;作者如果不希望文章或图片被转载,请与我们接洽,我们会第一时间进行处理。