在陶瓷行业几十年的发展过程中，走品牌化道路成为陶瓷企业的共识。不过，随着近年来市场竞争越来越激烈，厂牌和贴牌同样面临分化，市场压力之下，一些品牌已经退出陶瓷行业。
陶瓷品牌在高峰期有成千上万个，其中大部分是贴牌商的品牌（即品牌本身没有固定的生产线）。而细数这几年退出的品牌，大多数也是贴牌。与厂家相比，贴牌商没有生产优势，没有资金优势，抗风险能力更低。而本身很多贴牌的知名度也不高，在市场上没有口碑和影响力，两头不占优势，因此很难参与下阶段的竞争。
对于广大贴牌商来说，他们正面临艰难抉择：要么转型，要么退出。
价格内卷毛利下降
贴牌商转型品牌代理商
曾经聚集了全国最多贴牌商的山东淄博，近年来出现了一股新变化，很多贴牌商开始转型代理广东品牌。
“原来这里前面一排有16个展厅，去年一下有8个换了品牌。”KMY江北运营中心副总经理周凯告诉陶城君，从去年3、4月份开始，很多贴牌商就开始到广东去选品牌，目前在淄博，基本上所有的广东品牌都有代理商。
贴牌商本身有自己的品牌，为何要代理广东品牌？主要原因有两方面：
一是价格内卷。受这两年市场环境影响，常规产品价格不断下探，今年更有一些厂家3月份就开始降价，这让贴牌商的利润空间受到严重压缩。对此，厂家还可以通过降本增效弥补一些，但贴牌商的空间就小很多了，因此在市场竞争中始终处于劣势。
二是消费者的品牌意识。近几年市场需求减少，很多大品牌都推出一些平价产品抢市场，间接造就了“消费降级，体验升级”的趋势。消费者在买砖时倾向选择有一定知名度的品牌，以期获得更好的体验和服务，而贴牌商在这方面比不过广东品牌。
周凯所在的企业原本在运营两个品牌，但受上述原因影响，去年他们到佛山签约了宏宇集团旗下的KMY国际轻奢瓷砖。经过近一年的转型运作，加上他们本身在渠道、客户群体方面有一定的积累，今年上半年收获了业绩增长。
“在陶瓷行业，没有品牌支撑是做不下去了。”周凯表示，淄博当地的贴牌商要么转型代理广东品牌，要么靠一些老客户维持着，要么转行不做陶瓷了。
这意味着仅凭”广东品牌“四个字就能构成竞争的护城河。事实上，由于贴牌商都是陶瓷行业的资深人士，他们在选择品牌的过程中考虑会更加充分，通俗一点来说，他们不是小白经销商，能够被他们认可的品牌，综合实力一定要排在行业前列，能够稳健、可持续经营的品牌，KMY国际轻奢瓷砖的上述合作即是例证。
高端化或是出路？
成功者只有少数
近日佛山市禅城区市场监督管理局公示了一批拟除名标记的市场主体，其中有369家陶瓷公司，大部分都是贴牌商。
从某种程度上说，贴牌商这种轻资产的经营模式，注定很难与陶瓷企业正面竞争。拼价格拼不过，拼资金拼不过，如果没有自身特色，很容易被市场淘汰。
那么除了代理广东品牌，贴牌商还有没有别的转型方式？答案是有的。一些贴牌商很早就意识到了贴牌面临的困境，他们通过研发差异化产品，强化产品标签；通过走设计师、定制化等高端渠道，建立品牌口碑。当传统渠道、常规产品面临拼价内卷时，他们则在不同赛道赚取利润。
不过，这些贴牌商有一个共同特点，大都是在佛山运营品牌。前期利用佛山强大的产业链优势确立品牌调性，打造产品、设计护城河，后续依托佛山集中的产业人才优势开拓客户，建立服务体系，完善品牌架构。
换句话说，他们的确不用代理广东品牌，因为他们本身就是广东品牌。
有人说，只有广东产区能做全国品牌，其他产区只能做区域品牌。这句话虽然更多形容的是厂牌，但对于贴牌商也同样适用。
品牌高端化或许是跳出行业内卷的一条路径，但其需要付出的成本、投入的资源，不是所有贴牌商都能承受的，况且现在已经错过了最好的时机。比较起来，还是代理一个广东品牌更省力。
过去，广东、山东、福建、江西都曾有庞大的贴牌商群体，他们在花色开发、工艺创新等方面为推动行业进步做出了巨大贡献。而近年来受各产区生产成本不均衡影响，贴牌商辗转各产区，数量却越来越少。当前的行业环境正在不断挤压贴牌商的生存空间，未来贴牌商的命运几何，只有时间能给出答案。
文章来源： 陶城报
责任编辑：路遥
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