法狮龙、奥普、金顶等顶墙企业挖掘整装定制市场，胜算有多大？

12月13日，2023第二届中国（佛山）顶墙整家定制供应链大会暨配套产业博览会项目正式官宣，将于2023年2月21日-23日在南海国际会展中心举办，展期3天。

随着“整装”、“整家”战略在家居行业掀起阵阵巨浪，“顶墙一体化“、”顶墙一站式“、“顶墙定制”“顶墙整装”等词汇也开始频繁出现在我们眼帘。

那么，为何顶墙企业纷纷跨入整装定制？吊顶行业从顶墙到顶墙定制到顶墙整装，再跨越到全屋整装，其胜算有多大呢？

为何顶墙企业纷纷跨入整装定制？

相比其他家居品类，目前顶墙模式品类单一，在终端呈现竞争白热化的状态。而装配式顶墙门柜是高维竞争模式，壁垒更强，是产品、设计、交付、服务的体系化竞争，并且整装体系牢牢掌握区域内的流量入口。

因此，“整家定制的黄金主赛道”已然成为整个市场热点，而顶墙企业为了寻找新增长突破口，进军整家定制也成为行业的共识！

据不完全统计，目前就有法狮龙、今顶家居、奥普、顶善美 等顶墙企业打出整家定制的口号，强势布局整装定制。

01
法狮龙

今年7月，法狮龙“专业高端建筑顶墙”战略发布会在中国广州隆重举行，发布会现场，法狮龙与中国顶级的企业战略咨询公司喜马拉雅战略重磅签约。

喜马拉雅战略咨询有限公司执行总裁、合伙人蔡伟杰先生表示，将助力法狮龙从“厨卫吊顶”向“专业高端建筑顶墙”全面转型，从单一零售专卖向零售、工程、装企等十大渠道裂变。

另外在法狮龙新上马的第六代店态中，也已经从墙板、吊顶到电器，实现全屋定制家装一站式服务，将厨、卫、阳、客、餐、卧等空间表现到BOX空间里，提供沉浸式体验。

02
今顶家居

今年8月，今顶家居正式发布顶墙门柜整家定制的战略，宣告今顶进军整家定制黄金主赛道。据了解，金顶官网旗下产品系列已涉及集成吊顶、集成墙面、全屋定制、智能电器等。

而在发布顶墙门柜整家定制战略之前，今顶在2021年成立柜类研发/生产事业部，开发门与柜类产品体系。

03
奥普家居

今年11月16日，奥普家居与华为终端有限公司签约，双方在浴霸、晾衣机、照明等智能化、舒适化、健康化的家居电器品类上达成深度合作，共同推动产品的智能化升级与整体化解决方案。

除此之外，还有鼎美、宝仕龙、巴迪斯、海创等多个品牌向顶墙整体定制，以及以顶墙为主体的全屋配齐业务，发动新一轮攻势。

04
顶善美

在去年12月顶善美2022顶墙新品发布会上，其公司研发部经理表示，顶善美2022年度产品研发规划重点为：优化吊顶电器、细化全屋光照、强化顶墙整装。

另外，顶善美还在现场发布了顶善美e+顶墙整装系统，据了解，这是一种快速销售的全屋吊顶、全屋护墙、全屋背景、全屋内门定制快装系统。

顶墙企业做整家的优势有哪些？

一方面，传统的家装模式中，墙面和吊顶的装修是分离的，两种装修方式，消费者要面对五花八门的材料，安装过程繁琐，延长了装修周期，或许还会面临风格不统一的问题。

而顶墙产品的最大特色在于模块化安装和功能集成化，不仅可以大大缩减施工的速度，最大程度减少装修污染，还能做到装修风格的统一和谐，无论是精装修还是其他工装项目，顶墙产品都做到省时省心省力!

另一方面，顶墙整装的材质通常更环保、零甲醛。这个优势是传统的墙面和吊顶安装所不具备的。

前景广阔，但顶墙整装企业需要解决几大障碍

顶墙企业做整家定制，能够将客户群体扩大，拥有更多的市场，增强竞争力，但如果没有解决下面3个问题，这盘大棋将会很难下。

01
资金

对于定制企业来说，他们享受过定制市场带来的红利，有足够的资本力量转型做整装，但是顶墙整装想要做全屋整装，并没有那么容易。

顶墙整装企业要实现全屋整装，不仅自身需要打通“任督二脉”实现整装产业链整合，还得需要大量的前期投资。

如果顶墙企业没有做好足够的准备，或是强大的方案计划，可能会导致资金链断裂，最后的结果就是既没有做好全屋整装，甚至就连原本的顶墙行业也没能做好。

02
资源

全屋整装对于企业有更高的要求，顶墙整装除了包括全屋吊顶和集成墙面，软装家居也是不可缺少的一个部分，这就意味着做顶墙整装的企业需要强大的资本力量来提供平台或是整合供应链。

但当前做顶墙整装的所谓头部企业，实际每年销售额就在几千万左右徘徊，总量不大，缺乏运营庞大的供应链的能力，大多还是单一的生产，仓储物流等都不到位。

03
经验

相比于定制企业，顶墙整装市场市场发展还不完善，想要做全屋整装算是一个“高难度”的目标，目前也只是通过和别的企业合作，在顶墙业务的基础上进行拓展，和实际做真正的全屋整装有一定的差距。

总结：随着全屋整装发展，消费者和市场需求不断增大，顶墙整装是必然的发展趋势。顶墙做整装，虽然有自身的优势，但是想要更好的发展，还得在资金、资源等多方面努力突破。