“总有一些美好值得全力以赴！2022年所有的付出，都是2023年的铺垫”，大正彩翼的老板雷洪正口才一流。年终岁尾之际，狸巢网采访大正彩翼总经理雷洪正时，他张口就做了一次精彩的年终总结。
2022年疫情反复、原料涨价、供应链不畅、市场需求不旺等不利的经济形势，大正彩翼坚持向下扎根，向上生长，帮助合作商专注门店零售业务的同时，还要通过涂饰多元化运营来抢占区域市场份额，整体销售与上年持平。
2023年是大正彩翼品牌下一个7年战略的第一年，大正彩翼开启了全面的资源升级，新工厂升级，2000平方米的新展厅升级，产品与包装升级……
大正彩翼总经理雷洪正
狸巢网：请用关键词来总结一下2022年的艺术涂料市场特点，理由是什么？
雷总：艺术涂料行业目前还是大树底下小草茂盛，还没有发展到大树底下寸草不生的格局，在这种环境下企业及区域合作商的生存和发展必须找准自己的生态链位。
这两年最明显的现象，就是批涂的功能型产品火爆出圈，而大正彩翼品牌在几年前就已经意识到这一点，并且结合现有的流行趋势调整了产品的结构。
狸巢网：疫情期间，贵公司仍然具有的核心竞争力优势体现在哪些方面？
雷总：在产能过剩，消费升级、环保加码、疫情反复、房地产频频暴雷和国内经济疲软等多重因素的叠加影响下，高端涂饰行业洗牌也在不断加剧，马太效应日益凸显。
大正彩翼品牌的全系统产品线，向下扎根，向上生长，品牌也迎来了千锤百炼后的浴火重生。品牌在帮助合作商不只专注门店零售这一块，还转向了涂饰多元化运营来抢占区域市场份额，以提升市场竞争力。
狸巢网：请介绍一下贵公司2022年业绩增长情况，并展示一下2022年的公司亮点？
雷总：2022年上半年因为疫情及原材料涨价等因素，品牌销售下滑很大，不过到下半年基本回升回来，整体销售与上一年持平。
2023年是大正彩翼品牌下一个7年战略篇章的第一年。在全体合作商的努力付出中，品牌开启了全面的资源升级配置，品牌先后完成了新工厂的生产升级，公司新展厅约2000平方米的形象进化，产品与包装的升级也在稳步推进中。
狸巢网：2022年，受疫情等不利因素的影响，艺术涂料行业增速虽有所放缓，但整体依然处在发展期，贵公司又是如何调整经营策略，应对来自疫情等不确定性因素的影响？
雷总：当下艺术涂料的关键是如何打造品牌差异化，打造足够有价值和专业化的产品，从而为合作商解决痛点并满足消费者的需求，甚至潜在的需求。从这个维度去做，企业自然可以找到自己的立足之地和发展空间。
随着新生代消费群体的崛起，他们的消费习惯和消费需求和上一代人是有明显差异的，而消费趋势的变化必然会带来产品的变革，这就是我们的机会。
合作商作为终端一线最能感受到炮火的人，经销商这个群体可以说对市场的冷暖最为敏感。在当前的大环境下，要做的就是把合作商第二类和第三类经销商培养成第一类。只有活下去，未来才有机会活得更好。
狸巢网：今年，原材料可谓史诗级涨价，很多涂料企业增收不增利。利润承压之下贵公司产品调价了吗？调价有几次？涨幅多少？您怎么看涨价？
雷总：市场由冲动消费转为理性消费。靠“贵”做高端，割经销商韭菜的时代即将过去。靠低价运营，没有利润来支撑服务，也是活不下去的。
消费市场的回归理性已经让一部分品牌洗牌出局。厂商都应在合理的性价比价值链里才能更好的合作。
狸巢网：直播带货、线上接单等全新营销手段，对艺术涂料行业正在产生深远的影响，请分享一下贵公司在直播带货和线上接单方面的优秀案例？
雷总：大正彩翼及旗下经营的进口品牌雷克瑟思都将有一个全新的运营变化，我们将配有自己的对外“内容输出基地及新媒体”来进行线上及线下的立体服务。
狸巢网：2022年立邦正式进入艺术涂料领域，当年销售额就达3亿，快速改变了艺术涂料的现有格局。立邦进入以后的艺术涂料市场，将产生哪些变化，如何应对？
雷总：立邦等传统品牌的进入是对涂饰产业升级的认可，证明了国内市场由传统涂料进入多样化定制服务时代的来临，对艺术涂料行业是件好事，涂料从卖产品到卖服务的时代来到了。
狸巢网：按照钟南山院士的说法，2023年3月疫情将结束。艺术涂料会进入后疫情时代，贵公司准备采取哪些措施抢市场、抢订单，获得后疫情时代的领先优势。
雷总：艺术涂料产业的长期发展，离不开专业的服务，为破除艺术涂料的“最后一公里”交付难题，大正彩翼品牌构建艺术涂饰成品交付服务系统，为渠道赋能，为终端赋能。
经销商们要重视系统思考，找到与时俱进的未来，从而少走弯路，也避免在老路上原地踏步。
狸巢网：如果有大企业抛来橄榄枝，想要收购、控股或合资建厂，贵公司将会怎么做？
雷总：这个要看对品牌自身及合作商的发展是否是良性的。大正彩翼打造的是一个合作商共同的品牌。
总有一些美好值得全力以赴！非常期待大正彩翼在经过2022年全力以赴的付出之后，会铺垫出一个怎样的2023。（狸巢网）
文章来源：狸巢网
责任编辑：雷达
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