卡百利开启艺术涂料的两个隐藏功能 ——狸巢网访卡百利中国区总经理王辉

在“跳出涂料做涂料”的路上，卡百利是越走越有感觉了。

卡百利中国区总经理王辉说，卡百利要在这一米宽的地方，挖一万米深。

在艺术涂料这个领域，卡百利已经挖的很深很深，深到触发了艺术涂料的两个隐藏功能。

狸巢网注意到，随着这几个隐藏功能的成功商业化，卡百利的营收在疫情的不利影响下，依然取得了逆势增长。从2019年营收0.9亿元，到2020年营收1.5亿元，再到2021年营收2.2亿元。今年上半年，增长势头仍然好到离谱。

那么，卡百利开启的两个隐藏功能到底是什么呢？

01
打造拎包入住的家

企业要做的产品，一定是消费者需要的产品。如果消费者根本不需要这个产品，那这个产品的存在将变得毫无意义。

通过对新一代家装消费者的研究，王辉发现，有家装需求的消费者，想要的是一个拎包入住的新家。而大多数艺术涂料企业，只能出售一些涂料和涂装服务。看着专卖店免费设计的漂亮新家，而交付到手的只有几面刷好的墙，这种所见非所得的巨大反差，消费者的心里其实是不爽的。

拎包入住的市场需求，就是企业新的发展机遇。前提是去解决这一需求，并达到客户满意。

在对消费市场的研究中，王辉发现涂料专卖店给消费者设计的漂亮新家，除了几面新刷的墙，还差一些与之配套的软装产品，如窗帘、地毯、饰品、灯饰、家具等。

于是，2019年2月，王辉在卡百利经销商年会上首次提出“艺术涂料+软装”的模式，开始尝试为消费者打造拎包入住所见即所得的家。

于是，卡百利整合了艺术涂料、内墙漆及多种软装资源，通过“艺术涂料+软装”的服务平台，努力为消费者打造“一个真正拎包入住的家”，有效地解决传统单品类经营模式与家装消费者“装修一个家”的基本需求不相匹配的问题。也在无意间触发了艺术涂料第一个隐藏功能，就是通过卡百利专卖店，为消费者打造一个拎包入住的家。

2019年,在“艺术涂料+软装”模式的指引下，卡百利艺术涂料软装馆「4.0版本」上线，“牵手”碧桂园打造全国“拎包入住”项目，“为爱定制家”6大主题系列上线，“十大赋能”系统上线。目前，卡百利在全国已开拓1300+品牌加盟店，服务超过120万个家庭。

2020年初，卡百利推出了“窗帘、地毯、饰品、灯饰、家具”等软装新品，并且结合艺术涂料产品，推出了艺术涂料+软装的九大家居风格，将“艺术涂料+软装”模式全面落地。这九种家居风格是北欧风格、工业风格、美式风格、现代风格、地中海风格、田园风格、意式极简、轻奢风格、新中式风格。

当消费者看到交付到手的新家，与之前在卡百利专卖店设计的新家一模一样时，那种体验简直不要太爽。

2020年，当越来越多的消费者体验到太爽的时候，卡百利开辟的这条“艺术涂料+软装”的新赛道彻底被市场认可。卡百利实现全年营收1.5亿元，成功实现了1个亿的小目标。

02
打造有颜值有个性的家居空间

慢慢地，有了拎包入住的家，一些追求个性的消费者觉得这还不够，他们想要有颜值，有个性的家居空间。

家装消费者的市场需求升级了，卡百利开始 “对艺术涂料+软装”进行升级，以匹配消费者升级的需求。

既要保持有颜值，有个性，还要保持工业化生产，卡百利将解决的重点放在艺术涂料个性化的色彩、纹理与软装的不同搭配上。

于是，2021年，艺术涂料的知名品牌卡百利与色彩领域的顶级专家、清华大学美院色彩研究所常务副所长宋文雯女士强强联手，开始将符合市场需求的家居色彩体系融入卡百利艺术涂料，对艺术涂料+软装进行色彩搭配的升级，以满足消费者对新家的颜值和个性化需求。

宋文雯是国内顶级色彩领域专家，合作的企业有多乐士、科思创、芬琳、华为、美的、小米、卡百利等。

当年，卡百利就携手宋文雯女士推出了梵高色系、马卡龙色系、莫兰迪色系，打造以卡百利的家居空间色彩搭配体系。

梵高色系是画家梵高的经典配色，有向日葵橙、星空蓝、桃花粉、神秘红、爱慕紫、小麦黄、花园绿、水波绿；马卡龙色系是梦幻柔和、清新明亮的治愈色系，以12种水果命名，象征12种不同的爱情故事，有西瓜红、葡萄紫、蓝莓紫、奶黄杏、阳光橙、牛油果绿、柠檬黄、芒果黄、白桃粉、青苹果绿、西柚橙、西梅紫；莫兰迪色系是世界上很舒服的配色。

卡百利携手宋文雯女士推出了家居空间色彩搭配体系，通过艺术涂料+软装的色彩升级，为消费者打造了有颜值、有性格的空间。

今年8月，色彩专家宋文雯女士还将家居空间配色理论，配上卡百利家居装修的案例图片，出了一本书，叫《有性格的空间——色彩情感与室内配色指南》。

宋文雯专门邀请卡百利中国区总经理王辉为此书作序，并在赠给王辉的那本书的扉页留下寄语：“色彩是艺术的表达，艺术涂料更是呈现色彩多重面貌的载体，愿拥有艺术和色彩的卡百利，带给空间更多魅力！”

03
打造安全环保的净醛空间

卡百利为艺术涂料打开的每一个隐藏功能的背后，都对应着一个市场需求的解决。

2019年卡百利在艺术涂料行业首次提出“艺术涂料+软装”模式，解决的是消费者想要拎包入住的需求。

2021年通过发布梵高、马卡龙、莫兰迪色系的家居空间色彩体系，将“艺术涂料+软装”进行色彩升级，解决的是消费者想要一个有颜值、有个性的家居空间需求。

2022年卡百利又在艺术涂料行业首次提出净醛空间新概念，这次解决的是消费者想要一个净醛空间的家居需求。

我国每年有200多万人因甲醛污染致病，以甲醛为罪魁祸首的室内空气污染，已经成为继煤烟污染、光化学烟雾污染之后，人类面临的“第三次空气污染”。

再好的家居产品，如果不环保，都没有任何意义。

8月17日，卡百利行业首次发布净醛空间，携手清华大学环境学院教授张彭义对净醛艺术涂料和窗帘进行了全新升级，将艺术涂料的产品净醛升级到为“艺术涂料+窗帘”的空间净醛，将降解甲醛专利技术首次应用于艺术涂料行业和“净醛空间”等。

张彭义是国家863计划“室内空气与密闭空间空气质量改善技术与示范”的首席专家，在室温催化分解甲醛的技术领域有着相当高地造诣。活性锰、氨基酸技术就是863计划诞生的科技成果，专利人正是张彭义教授。

卡百利艺术涂料不仅自身不含甲醛，此次产品升级后，还能净化其他家具排出的甲醛，实现游离甲醛趋0，甲醛降解率达90.2%，达到空间净醛的作用，并获得法国A+环保认证。

卡百利的降解甲醛技术，不是通过物理吸附，而是通过化学反应，把甲醛催化降解成稳定的二氧化碳和水等无害物质，真正做到“甲醛净化”的效果，实现空间净醛。经国家权威机构检测，卡百利艺术涂料甲醛净化效率大于85%，持久净化率大于71%，远高于国家标准，家庭装修更安全。

卡百利窗帘不仅不含甲醛，而且还能抗菌抗病毒，为消费者打造一个净醛、抗菌的安全家居空间。

很多对手刚刚跟上节奏，开启了艺术涂料的第一个隐藏功能——拎包入住，步入“艺术涂料+软装”的赛道时，卡百利又触发了艺术涂料的另一个隐藏功能——净醛空间，开辟了一条净醛空间的新赛道。

至此，卡百利正在由艺术涂料生产商向空间服务提供商进行角色转换，从为消费者打造一个拎包入住的家，到有颜值有个性的家居空间，再到安全环保的净醛空间等多维度的家居空间服务。