卡百利“逆生长”：线上线下齐发力，2020年增长50%

——专访广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉

2020是不平凡的一年，突如其来的新冠疫情成为搅动2020年中国经济和社会的最大变量。如何在危机中育新机、于变局中开新局，成为涂料行业必须完成的重要课题。

尽管疫情给行业带来了许多挑战，也有一些涂料企业从危机中觅得新机遇，积极变革、调整商业模式应对挑战，交出了亮眼的成绩单，广东卡百利新材料科技有限公司正是其中一家。2020年，卡百利在总经理王辉的带领下，抢抓新零售机遇，线上线下齐发力，打造第二增长线，在逆势之下将“危”转化为“机”，取得了全年销量增长50%的好成绩。

广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉

近日，广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉受邀接受狸巢网专访，希望通过对话，给予中国涂料人前行的力量，助力涂料人认清形势，顺应时势，把握趋势，在未来新的赛道上驰骋赛场。

化危为机 2020年逆势增长50%

2020年，新冠疫情肆虐全球，涂料市场哀鸿遍野，对涂料行业是一个严峻的考验。采访中，王辉用“挑战”一词总结了2020年的涂料市场情况。2020年，一场疫情试卷大半个中国，全国上下进入了全民抗疫的紧张时期，直到2020年下半年疫情才得到遏制。王辉指出，”对企业而言，去年最重要的工作就是一方面要抗击疫情，与员工、经销商众志成城，共渡难关；另一方面，又要积极复工复产，保障企业的正常经营，以及足够的流动资金。“

“在疫情之下，卡百利中国遇到的首要问题就是，公司销售业务人员出不去、全国经销商店铺开不了门、大部分员工上不了班。”王辉对狸巢网表示，“面对这种情况，卡百利果断启动疫情应急预案，转战线上，线上微信爆破，线上淘宝直播、抖音直播带货，开通线上直播微课堂，全员每天线上学习。疫情之后，卡百利的主要任务便是强化服务，为全国经销商赋能，最终通过卡百利全员上下的共同努力，将危转化为机。”

广东卡百利新材料科技有限公司总经理王辉

受疫情影响，2020年，大部分涂企都面临着增长的挑战，卡百利也不例外。去年年初，面对疫情，卡百利迅速调整营销战略，与红星美凯龙签约，为经销商提供信心。从线下转战线上，线上培训，线上直播，线上全国新零售活动一场接着一场，在上半年实现了同比30%的增长。在下半年，随着疫情的结束，公司立马转战线下，在全国开展巡回公开课，启动主动营销等、与抖音、头条、阿里巴巴躺平智造、百度等合作，通过线上线下齐发力，取得了2020年全年销量实现同比增长50%的成绩。

打造“第二增长曲线”

目前，涂料零售市场越来越不给力。内墙涂料方面，精装房市场正大肆抢夺零售市场；外墙涂料方面，房地产集采加剧涂料企业的分化，加上资金压力等因素，中小涂企遭遇前所未有的压力。面对市场两极分化的严峻形势，卡百利一方面加强管理提升业绩，另一方面也积极寻找新的利润增长点。

王辉提到，“2020年，卡百利提出了打造‘第二增长曲线’战略，通过持续深耕新零售，与红星美凯龙、抖音、头条、阿里巴巴躺平智造、百度等签约合作，聚焦艺术涂料+软装市场千亿市场，拥抱大家居，致力于成为智慧家居全产业链平台。”

2021年已来，王辉认为，“作为企业，2021年的中国涂料市场环境比2020年更加艰难，大家要做好这个心理准备，对面疫情的可能反复和市场不明朗，回归本质、苦练内功才是王道，企业基本功打好了，‘磨刀不误砍柴工’，任何时候都不算晚。”

走专业化、差异化道路

谈及目前中国涂料行业的发展形势时，王辉指出，“目前中国涂料行业处于‘强者愈强、弱者愈弱’的发展期，马太效应加剧，行业品牌集中度进一步提升，同时原材料飙涨，经济下行，房地产常态化等，都对涂料行业的发展造成了不小的影响。”

王辉表示，“未来涂料行业发展将呈现专业化、细分化、并购化的趋势，走专业化、差异化道路，企业才有出路。”

采访最后，王辉向狸巢网透露了公司未来几年的规划。他表示，“卡百利未来5年的战略目标是成为艺术软装领域头部品牌，实现二次增长曲线。要实现这一目标，第一，跳出行业看企业，不断拥抱大家居，整合软装、家居上下游产业链资源；第二，新零售，要勇于拥抱创新，拥抱新零售，拥抱互联网；第三，设计为王，通过设计驱动，实现好产品、好设计、好口碑的联动效应，为经销商赋能；第四，借助资本的力量，谋求A股上市计划，撬动更大的资源与市场。”

广东卡百利新材料科技有限公司

最后：

回顾2020年，无论是提出打造艺术涂料+软装、刷新服务、外墙空间涂装定制三位一体的“二次增长曲线”，还是与红星美凯龙、签约巨量引擎广东分公司、阿里巴巴躺平智造的签约，卡百利在推进“艺术涂料+软装”新零售业务上动作频频，给人留下了深刻的印象。

在挑战与机遇共存的2020年，卡百利找准新的发力点，开拓新思维，全力迈向大家居。化危为机，苦炼内功，绿色发展、整合发展，最终交出了一份漂亮的成绩单。（狸巢网）