你卖的是涂料，还是新材料，在于产品本身，而不是公司名。
“环保压力下，很多涂料企业把公司名改成了新材料，但产品仍是涂料。我们虽然把新材料卖到了国外，但公司名仍叫晨光涂料”，在2024中国国际涂料博览会上，晨光涂料董事长缪国元在接受狸巢家居采访的时候说。
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中美贸易战正酣，有个美国客户找到晨光涂料集团旗下子公司“中禾科技”谈生意，说要大批量购买晨光的一款新材料产品，还明确表示，希望专营这款产品在美国的销售市场，不希望中禾把这款产品卖给其他的美国客户。
这款产品叫智能调光膜，它有神奇的功能是：起到防辐射、隔热、阻隔紫外线、防爆、私密、安全、环保、遮阳等功能。是把它制成夹胶玻璃，釆用语音和开关实现自己的多种梦想，玻璃就可以瞬间从透明变成不透明，甚至变成各种花纹或者美丽图案。
这个美国客户在家得宝进行销售。家得宝是美国第二大家居建材零售商，旗下有2000多家连锁店销售中禾科技（常州〉股份有限公司智能膜产品。
美国人习惯在入户门上放一块玻璃，但为了安全，玻璃都是防爆玻璃，就是双层玻璃中间夹胶的那种，即便遭受冲击，碎玻璃也不会掉下来伤人。为了使门上的防爆玻璃拥有透光、美观、保护隐私的功能，美国企业想尽了办法，在门玻璃上磨出花纹、印上图案，但始终无法将透光、美观、保护隐私完美融合。直到美国客户发现了晨光涂料这款智能调光膜。
晨光智能调光膜是在液晶涂料的基础上升级而来，可以使玻璃在美观、透光与保护私密之间一键切换，完美融合。于是便有了之前的对话。
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江苏晨光涂料有限公司成立于1989年，是国家级高新技术企业。晨光的博士团队用了8年时间，将这款智能调光膜从产品研发、制定标准，到开发应用软件，最终投向市场，实现了量化生产。
招商银行是晨光智能调光膜的第一个大客户，应用了晨光智能调光膜的玻璃已经变成了标配，在全国的招行系统内使用。对私密性要求较高配的行长办公室、接见重要客户的会议室、金店、银行服务窗口，也在大量使用带有晨光智能调光膜的玻璃。
这种智能调光膜有两大应用场景，一是门玻璃、落地窗玻璃、柜台橱窗玻璃，二是豪华汽车玻璃。中国有好几款豪华电动汽车，已经成功应用了这款智能调光膜，并大量出口。
这种智能调光膜，其实是液晶涂料升级后的功能膜，属于新材料的一种。
因为技术门槛高，所以能从涂料进入新材料领域，并拥有话语权的涂料企业还不多。目前的新材料领域仍处在卖方市场，也不内卷。
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晨光涂料是一家技术型涂企，多年来，一直坚持强创新、用人才、重质量、稳实体、做精品、创一流，坚持高质量发展，坚持差异化发展道路，不走大企业同一条赛道，做好自己的蛋糕。晨光做生意先款后货，从不参与价格战，主动放弃一些低端市场、为此他们失去了很多商业机会，也得到了很多头部企业的认可。
恒大一度因为外墙真石漆质量问题，影响到楼盘质量。那时的恒大还没暴雷，正是如日中天的时候。
有一天，恒大釆购找到缪总，说新楼盘要用晨光的真石漆。缪总说，不好意思，晨光真石漆没有进入恒大的供应商库，不能供货，对方说，听说晨光真石漆品质非常好，这个楼盘我们决定不招标。缪总说，我们和基它涂料供应商的做法可能不太一样。对方心领神会地说，我知道，听说你们要见款发货，马上通知公司财务先给你打款，款到了你就安排生产发货。
多年前的江苏省运会，很多建筑外墙的马赛克墙面的瓷砖开始出现脱落，严重影响城市形象。常州市政府下令城市大改造，彻底解决外墙马赛克瓷砖脱落问题。想了很多办法都达不到美观、安全、易施工、赶工期的要求，如果彻底铲除，一是工期来不及、二是敲打、铲除噪声太大、影响居民休息、三是会产生大量的垃圾。经过缪董与晨光博士的研究，专家组多次试验论证后，决定使用晨光的瓷砖胶进行修缮，当时把局部空鼓脱落松动的铲掉后，又在外墙表面涂刷一层晨光胶，很多人担心是面子工程，挺不了几年。结果，江苏省运会过去20多年了，用晨光胶修缮过的外墙一块瓷砖都没掉。晨光胶，真不掉。
提高产品技术含量，从涂料向新材料转型，是晨光涂料在走的路，也是内卷之下技术型涂企的发展方向。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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