金漆奖

美国客户太霸道!不希望中国这款产品,卖给其他美企——访晨光涂料董事长缪国元

你卖的是涂料,还是新材料,在于产品本身,而不是公司名。

“环保压力下,很多涂料企业把公司名改成了新材料,但产品仍是涂料。我们虽然把新材料卖到了国外,但公司名仍叫晨光涂料”,在2024中国国际涂料博览会上,晨光涂料董事长缪国元在接受狸巢家居采访的时候说。

美国客户太霸道!不希望中国这款产品,卖给其他美企——访晨光涂料董事长缪国元

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中美贸易战正酣,有个美国客户找到晨光涂料集团旗下子公司“中禾科技”谈生意,说要大批量购买晨光的一款新材料产品,还明确表示,希望专营这款产品在美国的销售市场,不希望中禾把这款产品卖给其他的美国客户。

这款产品叫智能调光膜,它有神奇的功能是:起到防辐射、隔热、阻隔紫外线、防爆、私密、安全、环保、遮阳等功能。是把它制成夹胶玻璃,釆用语音和开关实现自己的多种梦想,玻璃就可以瞬间从透明变成不透明,甚至变成各种花纹或者美丽图案。

这个美国客户在家得宝进行销售。家得宝是美国第二大家居建材零售商,旗下有2000多家连锁店销售中禾科技(常州〉股份有限公司智能膜产品。

美国人习惯在入户门上放一块玻璃,但为了安全,玻璃都是防爆玻璃,就是双层玻璃中间夹胶的那种,即便遭受冲击,碎玻璃也不会掉下来伤人。为了使门上的防爆玻璃拥有透光、美观、保护隐私的功能,美国企业想尽了办法,在门玻璃上磨出花纹、印上图案,但始终无法将透光、美观、保护隐私完美融合。直到美国客户发现了晨光涂料这款智能调光膜。

晨光智能调光膜是在液晶涂料的基础上升级而来,可以使玻璃在美观、透光与保护私密之间一键切换,完美融合。于是便有了之前的对话。

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江苏晨光涂料有限公司成立于1989年,是国家级高新技术企业。晨光的博士团队用了8年时间,将这款智能调光膜从产品研发、制定标准,到开发应用软件,最终投向市场,实现了量化生产。

招商银行是晨光智能调光膜的第一个大客户,应用了晨光智能调光膜的玻璃已经变成了标配,在全国的招行系统内使用。对私密性要求较高配的行长办公室、接见重要客户的会议室、金店、银行服务窗口,也在大量使用带有晨光智能调光膜的玻璃。

这种智能调光膜有两大应用场景,一是门玻璃、落地窗玻璃、柜台橱窗玻璃,二是豪华汽车玻璃。中国有好几款豪华电动汽车,已经成功应用了这款智能调光膜,并大量出口。

美国客户太霸道!不希望中国这款产品,卖给其他美企——访晨光涂料董事长缪国元

这种智能调光膜,其实是液晶涂料升级后的功能膜,属于新材料的一种。

因为技术门槛高,所以能从涂料进入新材料领域,并拥有话语权的涂料企业还不多。目前的新材料领域仍处在卖方市场,也不内卷。

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晨光涂料是一家技术型涂企,多年来,一直坚持强创新、用人才、重质量、稳实体、做精品、创一流,坚持高质量发展,坚持差异化发展道路,不走大企业同一条赛道,做好自己的蛋糕。晨光做生意先款后货,从不参与价格战,主动放弃一些低端市场、为此他们失去了很多商业机会,也得到了很多头部企业的认可。

恒大一度因为外墙真石漆质量问题,影响到楼盘质量。那时的恒大还没暴雷,正是如日中天的时候。

有一天,恒大釆购找到缪总,说新楼盘要用晨光的真石漆。缪总说,不好意思,晨光真石漆没有进入恒大的供应商库,不能供货,对方说,听说晨光真石漆品质非常好,这个楼盘我们决定不招标。缪总说,我们和基它涂料供应商的做法可能不太一样。对方心领神会地说,我知道,听说你们要见款发货,马上通知公司财务先给你打款,款到了你就安排生产发货。

美国客户太霸道!不希望中国这款产品,卖给其他美企——访晨光涂料董事长缪国元

多年前的江苏省运会,很多建筑外墙的马赛克墙面的瓷砖开始出现脱落,严重影响城市形象。常州市政府下令城市大改造,彻底解决外墙马赛克瓷砖脱落问题。想了很多办法都达不到美观、安全、易施工、赶工期的要求,如果彻底铲除,一是工期来不及、二是敲打、铲除噪声太大、影响居民休息、三是会产生大量的垃圾。经过缪董与晨光博士的研究,专家组多次试验论证后,决定使用晨光的瓷砖胶进行修缮,当时把局部空鼓脱落松动的铲掉后,又在外墙表面涂刷一层晨光胶,很多人担心是面子工程,挺不了几年。结果,江苏省运会过去20多年了,用晨光胶修缮过的外墙一块瓷砖都没掉。晨光胶,真不掉。

提高产品技术含量,从涂料向新材料转型,是晨光涂料在走的路,也是内卷之下技术型涂企的发展方向。(狸巢家居)

文章来源:狸巢家居

责任编辑:雷达

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