2024中国国际涂料博览会，这是北新建材旗下的嘉宝莉工业漆首次与龙牌粉末涂料、灯塔涂料同框参展。
在展会现场 ，狸巢家居采访了嘉宝莉工业漆销售总监许汝军。许汝军说，对于嘉宝莉工业漆来说，选择大于努力。
01
工业漆市场容量很大，有3000亿左右。赛道很多，赛道选不对，再努力也不一定能成功。
嘉宝莉主要集中高性能防腐和机械设备两个行业，并且有三大特色细分领域：混泥土防腐，输变电，钢构结构防腐，只有在现有基础上把三大细分领域，延深、拓展，如此工业漆有望成为继木器、家装、工程之后的嘉宝莉的第四大主营业务，因此选对赛道对工业漆很重要。
轻防腐、民用钢结构等工业漆赛道因为进入门槛低，导致市场同质化竞争激烈，单价较低，因此市场非常卷，因此这不是嘉宝莉工业漆的菜。嘉宝莉工业漆选择的主攻赛道是重防腐，包括机械设备、桥梁、电力等领域重防腐涂料等。
第一重防腐技术门槛高，需要拥有一定技术门槛，常规企业在技术投入和技术研发方面未必能有足够投入，因此重防腐领域很少存在劣币驱逐良币的情况。
第二重防腐市场里主要是外资大品牌和拥有技术实力的国内大品牌，虽然竞争激烈，但相对规范。
第三很多重防腐项目的甲方都是大型央国企，与北新建材重组后，彼此业务加速融合，央企对嘉宝莉的信任度明显提高，也因此获得了一些全新的中标机会。
02
嘉宝莉与北新建材重组后，各大区都召开了区域协同作战会议，加速业务融合。北新建材原来的涂装解决方案包括石膏板、防水、建筑涂料，融合后的解决方案里增加了重防腐涂料。
加入北新建材大家庭后，中国建材旗下的很多工厂自然而然成了嘉宝莉的客户。嘉宝莉工业漆已经和中建材集团多家子公司建立了合作关系。
嘉宝莉工业漆联合和北新龙牌粉末涂料给其现有机械装备终端提供整套环保涂料解决方案，并在联合推广和协同服务上取得初步进展。
嘉宝莉与北新建材的融合，在工业漆领域已经形成了1+1>2效应。
03
想要更好地与北新建材深度融合。嘉宝莉工业漆就要把自身做到更强大。
嘉宝莉工业漆每年都要参展三五次，但参加的往往是下游细分领域的展会，如输变电行业展、桥梁行业展、新能源行业展。
特高压变压器内部的油工作时温度会达到100度以上，这种油也是一种介质，因此特高压变压器内壁漆的技术难度很高。嘉宝莉的油性内壁漆在行业内优势明显，在行业龙头特变电工的新疆、沈阳，衡阳等几大基地都在应用。并且嘉宝莉也以此为契机，完成特高压变压器全品类产品研发和生产，并在应用此细分领域目标客户都有应用。
成功撬开特高压变压器漆大市场的，就是嘉宝莉在细分领域通过技术优势的产品内壁漆。这就是嘉宝莉工业漆的把大做小。
许汝军向狸巢家居介绍嘉宝莉工业漆刷到了港珠澳大桥时，旁边的女客户露出了惊讶的表情。
嘉宝莉工业漆在把大做小的同时，也在把小做大。就是把当地的一些小项目、小机械厂集中起来，到渠道代理商那边去“团购”，把小项目、小客户的总单值做大。
渠道是嘉宝莉的传统强项。嘉宝莉工业漆已经开始把通用环氧、通用聚氨酯工业漆，投放到工业漆渠道，并逐渐把调色环节，引入到渠道中来，以提高工业漆经销商的盈利水平。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。