8月7日，在2024中国国际涂料博览会上，亚士大零售概念店首次公开亮相。在亚士展位，狸巢家居就亚士大零售升级的背后逻辑，采访了亚士C端营销管理中心总经理吴晓艳。
亚士是“一家公司，全面涂装解决方案”的提供者。大零售业务升级后的亚士，将逐渐成为“一家门店，全面涂装解决方案”的提供者。也就是说，此轮大零售升级布局结束后，有涂装需求的你只要找到任意一家亚士大零售门店，门店都可以提供从乳胶漆、意境漆、外墙涂料、防水材料、砂浆美缝材料、节能保温材料、辅材工具等全体系的涂装产品及服务。
房地产告别黄金十年后，对依附于房地产行业的建筑涂料的影响可谓深远。
2019年，涂料行业工程业务和零售业务的占比大概是6：4。到了2023年，工程业务和零售业务的占比基本达到了5：5。未来十年，工程业务和零售业务的占比将达到4：6，甚至3：7。
基于对未来建筑涂料市场零售业务不断增长的趋势，亚士提前布局，启动了零售业务，并于2024年将小B业务、修缮业务，并入C端零售，将零售升级为大零售业务。
升级后的亚士大零售的第一个特点是全。从产品的角度讲，亚士的大零售是七位一体的，包括亚士意境漆、亚士乳胶漆、亚士工程涂料零售化产品、亚士防水材料零售化产品、亚士保温节能材料零售化产品、亚士水泥基与石膏基的砂粉与腻子、亚士家居新材料。亚士的大零售将成为真正的全品类、全渠道、全层级的一体化大零售。
因为升级后的大零售产品是七位一体，所以升级后的亚士大零售的第二个特点就是门店大，至少要在150平以上，能够全体系的展示和体验产品。
升级后的亚士大零售的第三个特点是经销商进可攻退可守。大零售的经销商有一部分是老经销商转过来的，有一部分是新招的。亚士公司会投资一些表现出色的大零售体验店，并逐渐把优秀的地市级大零售体验店变成亚士的区域服务中心，以辐射下面县乡市场。
作为亚士大零售产品效果的展示场所，地市级的大零售体验店可以是地市级经销商与分销商共用的，这样可以减少分销商的开店成本，但是分销商可以接大零售订单，暂时没有施工队，或施工力量不足的，地市级大零售体验店可以为其提供施工服务。
这样的话，亚士通过大零售业务的升级，把小B渠道业务和修缮业务，整合进C端，会减少小B等业务的销售成本，提升渠道渗透率，提升地市级经销商的盈利能力，同时也为未来的全国零售区域服务中心搭建起了框架。
亚士大零售是个开放平台，除亚士品牌之外，亚士还将通过引进、合作等方式打造不同定位的其他品牌，以不同定位的零售品牌矩阵，渗透不同渠道，满足不同层次的客户需求，共同打造亚士大零售的竞争力。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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