嘉宝莉雅晶石是行业内唯一过亿的艺术涂料单品。
内卷以来，雅晶石的价格已经从最初的200多一平方，降到98，降到60，甚至还有40的。
在如此内卷的情况下，嘉宝莉雅晶石依然卖到100多一个平方，而且业绩不降反增，同比增长37%。
近日，中外涂料网采访了嘉宝莉艺术涂料销售总监彭元聪，道出了其中的秘诀。
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秘诀就9个字，卷品质，卷工艺，卷交付。说起来简单，做起来并不简单。
一般人口中的内卷，指的是卷价格。为什么嘉宝莉不卷价格呢？彭元聪说，“有很多艺术涂料老板说，我也有雅晶石啊，我的雅晶石比嘉宝莉还便宜。是的，我可以很轻松的告诉消费者，你可以去选择它。但到最后，你看看卖你40元一平米雅晶石的品牌，能不能在现有内卷的环境中生存下来？”
行业发展到一定阶段，出现一定程度的内卷是必然，但是毫无底限地卷价格是没有出路的。
按照现在的行业内卷，如果随波逐流去打价格战，会把企业的利润打没，也会把经销商的利润打没。当企业和经销商都没有利润的情况之下，那大家就只能放弃这个产品、这个行业了。
作为把雅晶石从0做到行业内唯一一款过亿单品的嘉宝莉，没有随波逐流地卷价格，而是选择了“卷产品、卷工艺、卷交付”。
其实，就算消费者选择了低价的产品，但是他们心里还是希望这个品质是ok的。
因此，嘉宝莉雅晶石不仅没有减少品质和工艺，反而在产品和工艺上进行升级。截至目前，嘉宝莉艺术涂料的国家发明专利已经达到11个。
嘉宝莉雅晶石并不是一个单一的产品，它已经形成一套雅晶石的产品体系。相比于价格和品质双降的竞品，嘉宝莉雅晶石在市场上悄悄地升级迭代，积累的好评和口碑越来越多，好评和口碑又变成订单反哺厂商。2023年嘉宝莉雅晶石再创辉煌，业绩增长了37%。
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嘉宝莉艺术涂料除了从品质上绕开内卷，就是从工艺上绕开内卷，从交付上绕开内卷。让消费者在内卷中从嘉宝莉获得更多的溢价。
“因此我们的经销商无论在什么情况之下，都必须强制按照我的要求去提供标准化的服务。从我们从施工人员进场之后的所有的动作，都要按照我标准化流程来，再卷都要坚持标准化的服务，嘉宝莉艺术涂料的交付是要打造全链路施工落地交付及全程无忧极至消费体验”，彭元聪表示。
“你会发现，当经销商按照标准化服务去交付以后，终端客户的转介绍率不降反升，经销商的业绩也上来了”，彭元聪说，“前几天我去了一趟浙江，我们浙江一个客户告诉我，他销售额的65%，都是老客户转介绍来的。”
只有客户获得了良好的服务，对交付很满意，才愿意把这个品牌的好东西推荐给朋友。抢了个低价的客户，反而不一定开心，因为他会发现他的朋友拿到的价格可能比他还低。
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目前内卷的情况之下，新商如果没有流量，没有利润，养不住工人，最后就只能关门了。彭元聪表示，“我们会给他一个时间周期，给他们线上流量赋能，帮他们先存活下来，之后他们会在我们的帮助下，开拓线下渠道，等他的量上来以后，就能快速的做大。”
现在转化最快的是流量平台是抖音和小红书。在抖音、小红书艺术涂料品类中雅晶石关键词的搜索，嘉宝莉始终是排第一的。
”我们现在的线上赋能，能做到什么程度呢？“，彭元聪自信满满地说，”比方说我们杭州有个经销商，包括我们广州的经销商，我们给他的流量单足可以养活他的店。他们现在光靠嘉宝莉给的流量，平均一个月的成交单都在三十单以上。”
除了线上的流量赋能，线下的活动赋能已经是嘉宝莉艺术涂料的常规动作。315、618、双11的活动营销，已经成为嘉宝莉年年都有的日常工作。刚刚结束的618，嘉宝莉艺术涂料总共接了超过2万个单。
嘉宝莉在抖音和小红书上，做流量也是要花钱的。如果你足够细心的话 ，你就会发现，近几年嘉宝莉几乎所有的户外大牌广告都取消了，这部分钱，全部投到流量风口的抖音、小红书上来。
艺术涂料想上量，交付环节需要大量施工人员。嘉宝莉已经获得中装协授牌，获得了艺术涂料职业技能培训的资格。2023年嘉宝莉艺术涂料举办培训500多场，培训学员4000多人。现在，嘉宝莉1500多个艺术涂料经销商，一线施工人员已经爆涨到8000人。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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