每一年的年终专访，是专注涂料行业二十多年来中外涂料网的标准动作。而对我们的专访回应速度快又认真，又相当有见地的，广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正，应该算一个。
如一位历尽风浪洞若观火的睿智船长，设计师出身的老雷，解决问题往往从实际和应用端出发，重视落地和实施。而对于我们的年终专访，老雷又会给出什么样的答案呢？
01
靠运气做企业的时代已经过去了
房地产市场告别红利期，行业发展整体降速。2023年地产结构变化依然在持续出清，对涂料行业特别是建筑涂料、家具漆产生了深刻影响，对大正彩翼这样的艺术涂料企业有无影响呢？
对于这个问题，广东大正彩翼涂饰有限公司总经理雷洪正回答是：当前是后建筑翻新定制的涂饰时代，尤其对艺术涂料企业影响并不大，未来涂饰企业发展靠的是全系统的产品及企业配套的服务来支撑。
在存量市场的竞争时代，企业将进入一个精细化的高质量，贩卖空间梦想的发展阶段，既要追求适当的增长速度，也要追求企业的经营质量。
雷洪正认为，靠运气做企业的时代已经过去了。2023年是涂料行业内卷最严重的一年，虽然原料上涨，上游行业内卷的马太效应日益凸显。涂料大企业率先下调价格，把涂料企业和商家带入了利润底谷。让涂饰行业洗牌不断加剧，区域终端经销商的毛利空间也给压缩没了。
面对严峻复杂的形势，大正彩翼完善“产品+服务+体验”三轮驱动，构建核心人才梯队。从年初就一直在不断的优化产品内在的品质与稳定性能。让工厂团队成员每个人的心目中都要记住这几句话：“产品是生产出来的，不是检测出来的”，“产品的质量是银，品质的长期稳定是金”，这是企业做久做大的标配。我们要培养更多具有大商思维的合作伙伴来迎合未来的区域涂饰市场。真正做一个让“合作商有钱赚的优秀企业”。
02
适应行业新变化
对于2023年大正彩翼有哪些突出表现和工作亮点，雷洪正如数家珍。
据雷洪正介绍，大正彩翼有三套运营系统，雷克瑟思是意大利原装进口艺术涂料品牌，主要在高端的家居卖场销售，品牌有着清晰的高端消费人群定位，是设计师非常喜欢的品牌，通过近几年的品牌发展已经同孟也、梁建国等国内众多设计大咖进行了与品牌深度合作。
大正彩翼是一个涵盖涂料全系统的涂饰品牌，专业服务于大型的商业空间及家用的涂饰品牌，在全国各省市做了很多的民宿酒店/餐饮/宾馆/家居类品牌门店展厅等精品涂饰项目，并在大型工程及自建房的仿石漆领域里有着很大的产品竞争优势。
而斯卡科品牌的路径主打资源路线，合作的都是百强城市以上的平台型大客户，推荐区域合作服务商主要服务与整屋定制，软装店及装饰公司有着整套的完善运营系统。
大正彩翼将加大功能型的艺术涂料产品及工艺研发，还有渠道布局。雷洪正表示，近年来有着大量施工完的微水泥地面项目，由于是哑光类效果，普遍泛花耐污性能达不到消费者需求，我们推行的纯色微水泥翻新涂料解决了很多类似翻新市场的需求，水性聚氨酯门窗改色涂料也是我们企业重点研发的产品，已经供应市场多年，通过这些年的不断更新已经成熟。
2023年，大正彩翼荣获中国绿色建材产品认证，荣获金漆奖杰出内墙品牌，杰出艺术涂料品牌，艺术涂料影响力品牌等荣誉，并得到广东卫视“新焦点”栏目的重点报道。
2023年，大正彩翼还与小红书/百度/抖音等平台公司签约进行品牌系列推广。并成立大正彩翼以自建房及商业空间小红书专业号的推广团队（发哥佛山涂料优选），“大正彩翼营销号抖音”招商服务推广团队，小红书“雷克瑟思品牌施工教学”培训平台。
适应行业新变化，大正彩翼2023年交出了一份表现优异的答卷。
03
未来是高端涂饰定制时代
艺术涂料产业的长期发展，离不开专业的系统服务，为破除艺术涂料交付“最后1公里”难题，我们要构筑完善终端落地服务系统来赋能渠道，赋能终端。
雷洪正表示，唯有用心做事。从工厂到合作伙伴的每一个环节做起。打造匠人精神，这个匠人精神不是说说而已，每一个人都要有匠人的心态，把事情做到极致，不断地提升自己的标准来对应自己的工作岗位。
据雷洪正介绍，2023年，大正彩翼搬迁到佛山市顺德区的智富工业园区内，新建了约3000平方米以上的室内外不同类型的艺术展厅，涵盖办公，样板定制、合作商培训、会议等功能。另外增加了新的生产基地，2024年还要计划扩建生产厂区。由于业务的不断扩大，在人员上也同时需要生产车间员工/销售人员/服务团队/新媒体推广等。
对于2024年及以后的涂料市场形势，雷洪正认为，未来是高端涂饰定制时代，考验的是涂料企业及区域合作商的终端服务反应能力。未来的涂料区域市场将会出现三大阵营的涂料运营模式。一是以高端市场销售的高端进口品牌一大阵营，二是以传统路径的新艺术涂料平台型经营模式的一大阵营，三是以双包型为主的项目施工型的一大阵营。
根据以上的运营路径，制定自己品牌的发展路径，努力实现企业2024年增长30%以上的销售目标。雷洪正对未来依然充满信心。
雷洪正给涂料人2024年的新春祝福是：祝愿所有涂料企业及商家，万事可期，企业更健康，抵抗风险能力更强！
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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