一年365天，有200多天都在外面出差，不是在拜访客户，就是在拜访客户的路上。作为闽商，许金买很拼。
勤奋、爱拼、诚信、渴望成功……许金买的身上有着闽商共同的特质。石达是恒冠涂料仿石漆的品牌，是仿石漆行业新贵，4年销售额增长了7倍，2023年销售额同比增长50%。
恒冠涂料董事长许金买
01
2024年，恒冠涂料董事长许金买刚好40岁。许金买的诚信千金不换远近闻名。合作多年的材料商，从来不会向他催款。因为材料商的钱，每年年前许金买必须结清，而且还会亲自打电话致谢，感谢材料商一年来对石达的支持。
许金买对成功有着强烈的渴望。2015年他创建了泉州恒冠涂料有限公司。许金买旗下有三块生意。一块是化工贸易，5个人的团队，一年1-2亿的销售额。一块是工程业务，一年大几千万的业绩，全是筛选之后的优质客户，七八个工地，能干出以前十四五个工地的利润。还有一块是石达仿石漆，一年8000万的业绩，但他对石达仿石漆这块并不满意。
用他的话讲，石达仿石漆创立8年了，80人的团队，才创下8000万的业绩。是8年，不是8个月，人生能有几个8年？
2024年1月，许金买给高管开会时语出惊人，要么回家种地，要么3年2个亿。
在许金买看来，石达的机会很大。目前专业做仿石漆的头部品牌年销售额也就2亿多，行业集中度并不高，不管是品质、营销、价格，各个品牌都差不多，仿石漆市场还处在初期，因此石达做到头部品牌的机会很大。
02
石达要实现3年2个亿，守是守不住的，必须进攻，做全国的生意。
许金买很欣赏广东企业，他觉得广东人有一个很大的优点，就是不管厂子开的多小，都敢做全国的生意，不会偏安一隅。因此年销售额1-2个亿的企业，广东要比福建多得多。
许金买不想做区域市场，他要做全国市场。他邀请公司骨干入股，把大家拧成一股绳。没钱入股，他个人借，赚钱了，大家一起分。
石达的销售团队与其它仿石漆企业不同，他们是一个涂料老兵带一群“泥腿子”。石达销售团队是纯自培的一支销售队伍，无一人是涂料行业的正规军，都是半路出家，在磨砺中学习，在实战中成长。一家人，一件事，一条心、一起拼、一定赢。这么一支自培的销售队伍，硬是诞生了销售千万的销冠。
石达的经销商其实并不少，去年新开发了500个，已经达到了2000个，但大商不多。他们最大的烦恼是经销商一旦被他们培养成大商，就会成为竞争对手要挖的目标。
但许金买觉得，这不能怪经销商，是自家的服务做得不够到位，没留住经销商。今年他们要把服务从五分做到十分，帮经销商轻轻松松赚钱，让经销商喝茶的时间更多一点。
许金买的逻辑是，当经销商知道石达的平台可以轻松赚钱，他就会喜欢你，就会有忠诚度。我们必须先帮经销商赚钱，然后再去和经销商，谈兄弟感情和品牌忠诚度。
03
为了3年2个亿，2024年，许金买要在行业做点新东西。
经销商不再叫代理商，叫配货中心。比如在某市找一个千万级别的代理商。石达的大区经理跟所有的业务员全部服务你，石达所有的客户也要交给你。每年石达包你赚30万打底，赚不到公司补给你，但是你那边要做公司的转运中心。
这个思路听起来挺吓人，投入的成本也很大，许金买深知这一点，“但这么做有一点好处，就是我帮经销商做大了，他就离不开我了。”
为了增加服务力量，石达已经开始招兵买马，32人的销售团队，要扩到50个人。找两个省先做试点。成熟了，就在全国推开。
今年，许金买不在乎挣多少钱，但是帮经销商轻松赚钱的试点，要搞成功，先做出几个样板市场来，为3年2个亿打下基础。
“仿石漆还在初期，石达的机会很大”，许金买信心满满地说，“我相信我能逼出一些东西来，希望在两年以内，让仿石漆行业看到一个不一样的石达。”（狸巢家居 ）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。