“你就是墙上的甲鱼，四个脚都是悬空的，谁也靠不了，只能靠自己”，这是湖南人孙辉2008年到云南昆明做生意时，出门前，父母送给他的话。
云南这个地方，所有县城乡镇的外立面，基本上都是涂料。云南这边做涂料的湖南人很多，孙辉就是其中之一。
从2008年开始到现在，孙辉一步步将云南昆明调色业务做到行业前列，将仿石漆做到名列前茅的品牌。调色达人和广告狂人是他众多标签中最耀眼的两个。
01
人得有梦想，不管成功与否，都要拼一把。小学四年级的孙辉，就骑着永久自行车卖冰棒，赚回了一个学期的学费。
2008年，孙辉从湖南来到云南昆明做色浆。在昆明调色业，人家拿货车送涂料，孙辉拿货车送色浆。
做调色起步时，肯定是艰难的，那个时候有科迪、世名等很多色浆品牌，他们都做的很牛。孙辉作为外地人，没有背景没有靠山，全靠自己打拼。
学了差不多一年，孙辉在中林建材城，与巴德士的经销商合租了一个56平米的铺面，开始为乳胶漆调色。
孙辉的调色业务很强，人家打个电话咨询，问1104用什么色浆调，他张口就来，说主色调是浅黄色，然后加一点金黄微调。那段时间，向孙辉咨询调色的电话很多，他的电话号码成了调色行业的10086，光徒弟就有160多个。
随着调色事业进入了巅峰，困扰孙辉的应收账款问题接踵而来。只要不去要账，对方就没什么事。只要找对方要账，对方就这事那事，找各种借口不还。
虽然将调色做到了巅峰，但应收账款已经开始影响运营了，孙辉一边开始现款调色，一边琢磨新业务。
02
2014年底，孙辉去广东和浙江考察，觉得仿石漆绝对是云南涂料未来的发展方向，在考察上海某多彩涂料厂家时，发现多彩涂料的生产，对于擅长调色的自己来说，是一件很简单的事，就这样仿石漆成了惠图的新业务。
2015年的7月1日，孙辉就拉了五六个做涂料的朋友，共同出资成立了惠图兄弟建材有限公司，惠图涂料成了孙辉的第二块业务。
合伙人太多，意见太多，生意也会受到影响。2016年，孙辉收购了几位合伙人的股份，成为惠图公司的董事长。
2016年，孙辉在高速公路上做了一个户外广告牌，并很快发展了一个客户。那一年，这个客户光惠图涂料就做了四十多万。
见户外广告效果不错，2017年，孙辉在昆明高速各个入口疯狂地做了17个户外广告。从此，孙辉成了昆明涂料行业年年在高速公路做几十块户外广告牌的广告达人。
那年，孙辉回老家给妈妈过生日，由于长途奔袭，疲劳驾驶，把一个路人撞成重伤，却因公司应收账款太多，没钱赔给伤者，陷入困境。孙辉的人品和诚信是行业公认的好，好多欠钱的客户，得知孙辉遭了难，纷纷把欠款还清。
03
艰难没试过这一关后，惠图仿石漆在昆明逐渐成为家喻户晓的品牌之一。
孙辉是模范守信企业，其诚信在昆明涂料行业众所周知，加上逐渐积累的广告效应，渐渐地，惠图涂料越做越大。多彩、真石漆、乳胶漆、砖石漆、防水漆……
2019年，原材料降价，惠图那一年的净利润达到600万元。这时候疫情来了，孙辉在心中暗自盘算，一定要抓住疫情后的机会，创造三五千万的原始积累，打造他心目中思虑良久的惠图建材超市。
在惠图建材超市，惠图不只是仿石涂料的品牌，也是一个建材平台，平台还会整合常用的各种建筑材料。他的雄心壮志，是要在云南128个县，每个县城口的高速路立一块惠图建材超市的广告牌，县城每100辆出租车上，有50台搭载惠图建材超市的广告牌。这样布局很烧钱。
为此，孙辉在经营好调色和仿石漆业务的基础上，成立了洛菲迪公司，开辟了别墅的一键定制业务，展开了全新的涂料蓝图。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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