白色短袖衬衫、利落的短发，待人亲切随和。这是唐文海给中外涂料网的第一印象。
“欢迎你们来到美俪嘉。”带着有点湖南腔的普通话传到耳畔，让我们暂时忘记他是一位企业老总，而更像是见到一位热情、温暖的老友，莫名多了几分亲近。
2023年，对于涂料行业来说，是挑战与机遇并存的一年。熬过了疫情寒冬，经济正在复苏，市场逐步回到正轨。城市更新、旧房改造等大基建，给行业带来了机遇。与此同时，地产下行、原材料价格剧烈波动等，也给行业带来了多重挑战和压力。
随着行业竞争日渐白热化，有人黯然离场，有人驻足观望，也有人逆势而上。
诞生于2019年的广西美俪嘉科技集团有限公司正是这样一家企业。大疫三年，美俪嘉这支年轻的团队在董事长唐文海的带领下，业绩不降反增，一路狂飙。2020、2021、2022年，公司业绩从1000万、7000万到突破1亿。加盟店数量更从2022年的600多家，猛增至如今的1000多家。
作为一家新兴企业，美俪嘉是如何在众多老牌企业中突围而出，成为市场的翘楚？在不平凡的2023里，美俪嘉究竟经历了哪些战略变革？又是如何重构产品体系，实现超越发展的？近日，美俪嘉董事长唐文海接受狸巢家居独家专访，一场深度对话，我们试图透过他的所思所想、所作所为，解锁美俪嘉逆势增长的密码。
图为：广西美俪嘉科技集团有限公司董事长唐文海。摄影：狸巢家居
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逆势而上，门店增至1000+
作为涂料的行业新兵，近年来，美俪嘉的发展势头强劲，业绩斐然，逐渐成为了仿石涂料行业的领军企业之一。今年，美俪嘉更是取得了不俗的成绩，并一举斩获有“涂料奥斯卡”美誉的“第十四届金漆奖杰出仿石涂料品牌”奖项。在唐文海看来，美俪嘉之所以能够快速崛起，是抓住了仿石涂料的行业风口。
随着人们对建筑外墙装饰的需求日益增长，仿石涂料依托其耐用性、美观性及安全性等优势代替了瓷砖成为市场上炙手可热的产品。在此背景下，美俪嘉凭借其卓越的产品质量和不断创新的产品体系及极致的服务，逐渐成为了仿石漆行业的佼佼者。
当然，美俪嘉的成功并非一蹴而就。在过去的几年里，美俪嘉一直致力于产品的研发与优化，以回应市场的不断变化。从最早的大众水包水，到后来的5D仿石漆，再到现在的臻冠石、金彩石，以及最新推出的臻钻石，美俪嘉的产品线始终与时俱进，满足消费者日益增长的需求。
据唐文海介绍，为了满足客户的需求，美俪嘉不断加大投入，更新设备，提高生产效率。同时，美俪嘉还拥有一支专业的研发团队，不断探索新的技术、新的材料，开发出更多符合市场需求的产品。这也为美俪嘉在同行中保持领先地位提供了强有力的支持。
除了产品方面的优势，美俪嘉还非常注重营销团队的建设。公司团队对新兴媒介的敏锐把握，如抖音、直播等线上平台的运用，也使得美俪嘉走在了仿石漆行业的前列。唐文海对中外涂料网表示，“在线上线下相结合的模式下，美俪嘉的团队成员充分发挥自己的优势，相互补充，共同提升品牌知名度和口碑。通过精准的市场定位和创新的营销策略，成功吸引了众多加盟商和代理商的加入，进一步扩大了品牌影响力。”
乘众人之智，则无不任也；用众人之力，则无不胜也。在唐文海的眼中，美俪嘉的成功离不开团队的努力。他表示：“我们的团队始终保持高度的敏锐度和执行力。当市场出现变化时，我们能够迅速作出反应，不断优化我们的产品和服务。”
尽管今年大环境不好，市场竞争激烈，但美俪嘉仍凭借着过硬的产品质量、完善的售后服务以及高效的营销团队，成功克服了“内卷”的挑战，整体业绩保持稳定增长。据唐文海透露，今年，截止目前，美俪嘉已逆势新开400+门店，目前公司在全国已拥有1000多家加盟店，发展势头强劲。
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匠心服务：以品质和口碑赢得市场
唐文海出生在广西和湖南交界的全州乡村，因为小时候家里条件不好，十几岁就被迫辍学，跟随父亲一起来到广西打工。在建筑行业浸润了几十年，从最底层的工人做起，吃苦耐劳的唐文海以乐观的心态和坚定的决心，不断钻研和学习，努力提升自己的技艺和知识，一路摸爬滚打，终于蜕变成一位睿智果敢的企业“掌舵人”。 而这段经历，也强化了他对品质工程与匠心服务的深刻理解。
自美俪嘉成立以来，唐文海一直非常注重产品质量和口碑。经过近几年的沉淀和积累，美俪嘉的产品质量已经得到了广大客户的认可。同时，美俪嘉还不断优化售后服务，满足客户的需求，让客户在购买和使用产品的过程中无后顾之忧。
仿石漆的施工工艺相对来说来比较复杂，需要施工人员具备丰富的经验和专业知识，只有经过专业培训的施工队伍才能将产品的效果发挥到极致。所以，在公司成立初期，唐文海便开始筹备美漆军商学院集训营。至今，美俪嘉的美漆军商学院已经成为中国仿石涂料行业国家职业技能鉴定培训基地，为美俪嘉不断培养并输送仿石漆的营销和涂装人才。
与此同时，为了规范市场，推动行业高质量发展，美俪嘉公司积极参与了仿石涂料标准的起草和编制。在《建筑外墙用水性多彩仿石涂料施工验收规程》的制定过程中，美俪嘉充分考虑了施工和验收的实际需求，结合现有的国家和行业标准，对涂料的性能指标、施工条件、工艺要求、验收标准等方面进行了详细的规定。为了确保标准的实施效果，美俪嘉公司还参与了标准的培训和宣传工作，帮助更多的企业和施工队伍了解和掌握新标准。
“我们考虑到，把师傅培训好了，把行业标准化了。令整个行业规范起来了，我们的市场蛋糕也能越做越大。”唐文海对狸巢家居表示，美俪嘉开设商学院最初的动机便是源于此。
发生在今年3月份的一件事，令唐文海印象深刻。一位油工师傅到公司来，要做美俪嘉的代理。交谈过程中，唐文海了解到，这位油工师傅选择美俪嘉有三个原因：一是产品质量好，二是资质多，三是美俪嘉产品得到了市场客户的认可。“我接了好几栋房子，我推荐别人的产品，主家不是不认可，就是向我打听美俪嘉，因为街坊邻居都说美俪嘉效果不错。与其这样费口舌解释，我还不如直接代理美俪嘉呢！”唐文海向我们描述起那位油工师傅的原话时，脸上洋溢着欣慰的笑容。
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三年计划：立足广西 走向全国
君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。唐文海是一位喜欢“自省”的老板。每天，他都会在晚间抽出时间看看员工的每日工作总结，同时也会记录下自己的每日总结。
唐文海对中外涂料网说，“在这个信息爆炸的时代，需要时刻保持清醒头脑，认真审视自己的行为和思想。只有不断反思、不断进步，才能在竞争激烈的中立于不败之地。”在他身上，我们看到了一位企业领导者的谦逊与坚毅。
图为：广西美俪嘉科技集团有限公司董事长唐文海接受狸巢家居采访。摄影：狸巢家居
谈及仿石漆行业未来的发展趋势，唐文海分析道，虽然房地产市场的暴雷给行业带来了一定的冲击，但在农村市场，尤其在广西等地区，仍有大量的房屋需要进行装修和改造。随着国家对农村政策的扶持，未来农村市场将会有更大的增长空间。
但同时，唐文海也提醒，未来的市场竞争将更加激烈。在如此内卷的市场竞争中，企业如何立足？唐文海认为，产品的差异化和个性化是关键。他说：“现在的涂料市场内卷严重，企业需要找到自己的特色和优势，才能在竞争中立足。”
那么，如何实现产品的差异化和个性化呢？唐文海提出了两个方向。
首先是产品的升级换代。他认为，企业应该注重研发新的产品和技术，以满足消费者对涂料品质、装饰效果和使用体验的需求。
其次是拓展应用领域。唐文海表示，未来涂料行业的发展将不仅仅局限于建筑领域，还将涉及到更多领域，涂料企业要不断创新和进步，才能在竞争中获得优势。
谈到公司未来三年的发展的规划。唐文海信心满满，他提到，为了解决地域间的时间差和物流运输问题，美俪嘉计划选取几个销售旺盛的省份，设立仓储中心。公司将以广西桂林为根据地，面向全国布局。同时，美俪嘉还计划在北方或大西南等地设立分厂，进一步扩大公司的服务覆盖范围，更高效地服务日益增长的客户需求。
图为：广西美俪嘉科技集团董事长唐文海向狸巢家居CEO李甫年谈公司未来布局。摄影：狸巢家居
唐文海向狸巢家居透露，未来公司计划引入更多自动化设备以提升生产效率并降低成本。这将有助于满足客户的需求，同时实现标准化生产。他指出，自动化设备的引入将大幅节约人力成本，从而使公司能够降低产品价格，提升市场竞争力。这将使美俪嘉的产品在市场上更具吸引力，公司也能为经销商提供更有竞争力的价格。
短短半天的采访中，我们被这位80后的老板的行动力和野心所深深吸引。身为美俪嘉的掌舵人，他以其独特的视角和前瞻性的规划，积极拓展美俪嘉在物流和生产自动化领域的发展。唐文海的目标是以更高效、更节约成本的方式满足客户的需求，提供高品质的产品和服务。而随着美俪嘉的发展壮大，我们有理由相信美俪嘉将在未来的市场竞争中取得更大的成功。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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