7月8日-11日的第25届中国（广州）国际建筑装饰博览会，是瓦科疫情之后第一次带着肤感肌理漆和月光石等新品参加建博会。狸巢家居在瓦科展位采访了瓦科副总经理王宽佑。
疫情后，中小企业对生存感到焦虑，消费者对未来收入感到焦虑，因此现在的市场是在消费降级。
瓦科认为到未来的涂料行业会像家电行业一样大者恒大，但是企业再怎么大，也需要一些小而精的企业为其配套。在广东的中山和南头，就有一批非常微小的涂料企业，在做高大上产品的零部件，做定制化的产品。小的企业，会越来越专，越来越精。如果没有这些专而精的小企业做配套，大企业也很难做起来。瓦科还是坚持做专业化，做全屋涂装解决方案。
疫情三年，新房涂装市场在下滑，但翻新市场在增长。这几年，瓦科带领经销商加大了在翻新存量市场的开拓力度。包括我们旧房的局部翻新，整屋的翻新、从涂料、防水、隔热、节能到空间美化的体系就是全屋解决方案，这是瓦科帮经销商打造的未来三五年活下去的路径。
但是旧房翻新的市场，不是说你光卖产品，而是卖产品+服务的解决方案。现在的消费市场与前几年明显不同，现在的消费需求是下降的，因此现在的销售是要建立在效果、环保与消费者的消费能力挂钩的基础上完成的。
就是说受疫情影响，老百姓每年的收入可能少了2万块，但他们依然有旧房翻新的需求，也就是说疫后的市场需求下降了。这种情况下，能否实现业绩的增长，关键是看我们用什么样的产品和服务，去满足当前下降的消费需求。
疫情这几年，瓦科开始把更多地关注艺术涂料的涂料属性，在效果、环保与消费者的消费能力之间，重新寻找平衡点。这个平衡点，并不只是成本、需求与价格的平衡，也是服务范围与市场需求的平衡。现在的瓦科不只限于做艺术涂料，还在做乳胶漆、防水、地坪、仿石漆等全屋涂装服务。
瓦科现在有顺德、肇庆、贵阳、长沙四大基地，产品涵盖乳胶漆、干粉砂浆、墙体防水、地坪防水、仿石漆、艺术漆。瓦科在传统渠道的基础上，完善了旧屋翻新业务，以满足当前的市场形势。
疫情之后的涂料市场就是这样，为了提升业绩，弥补房地产下滑带来的影响，企业都在开源节流，拓展业务宽度。做艺术涂料的企业在做外墙，做外墙的企业在做艺术涂料，做防水的企业可能在做涂料，做涂料的企业在做防水和地坪。
疫后市场，不是你想做什么，就做什么，你想做什么，还要看市场需要什么。所以我们把肌理壁膜升级为现在的肤感肌理漆，又增加了月光石等产品，都是为了更好地满足现在的市场需求。
现在的市场就是这个情况，人家小年轻，在疫情之前可能准备拿1万块钱预算刷房子，现在可能只能拿3000块。消费降级了，单值下降了，这是现实，我们要在业主3000块的预算内，不仅要体现出效果，还要减少工时，给经销商留出利润空间，这就是瓦科现在做的事。
原来翻新大概需要一周才能干完，现在一、两天就要干完。虽然单值在下降，但接单的范围扩大了，接单能力更强了，业绩还是有机会增长的。一旦市场回暖，这批熬过疫情的经销商，会成为厂家的骨干经销商。
消费降级之下，瓦科走出来的生存之道，也是广大中小企业的生存之道。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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