叫板东方雨虹，上半年预盈利20亿的北新建材活用了孙子兵法

防水江湖，单表一支。目前敢叫板东方雨虹的，惟有新晋防水豪门北新建材。

6月2日注资20亿成立北新防水，7月5日联合科顺凯伦合资成立供应链公司，7月8日两传捷报，2021年上半年预盈利20亿元，联合科顺凯伦天龙新材共同出资3亿元组建北新新材料有限公司，从集中各方通用共性原材料、设备、备品备件统一采购大权，再到涉足收购及生产防水卷材原材料胎基布，北新建材步步为营。

孙子兵法有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。《始计篇》中曰：利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

而北新建材似乎活用了孙子兵法，仅用两年多的时间，从防水新兵，成长为行业三甲，并于2021年6月正式成为防水专业生，从防水新贵跃升为防水豪门。

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先从最近三天说起，北新建材就运用了“抛砖引玉”与“远交近攻”两个计谋。

7月8日，北新建材发布2021年半年度业绩预告显示，预计上半年度归属于上市公司股东的净利润为17亿至20亿元，同比增长88.31%至121.54%。而其2020年全年营收168亿元，增长26.1%；实现归母净利润28.6亿，增长548.3%。北新建材用业绩证明，有毋庸置疑的绝对实力。

同日，北新建材发布公告称，全资子公司北新防水出资2.1亿元、持股70%，科顺股份出资3000万元、持股10%，凯伦股份出资3000万元、持股10%，天龙新材料股份有限公司（以下简称“天龙新材”）出资3000万、持股10%。4家企业共同出资3亿元，组建北新新材料（锦州）有限公司（以下简称“北新新材”）。

而这是继7月5日北新联合科顺凯伦共同出资5000万元（北新防水水出资2550万元、出资比例为 51%，科顺股份出资 1450 万元、出资比例为 29%，凯伦股份出资1000 万元、出资比例为 20%）组建北新科顺凯伦供应链管理有限公司（筹，以市场监管部门核准名称为准）之后，再度发布投资公告。

出现在新投资公告的天龙新材，成立于2010年4月，坐落于辽宁省锦州市滨海新区石化轻纺工业园，法定代表人为殷儒生，注册资金为8.9亿元，经营范围为不带储存设施经营：对二甲苯、乙烯、丙烯、丁二烯、丙醇、正丁醇、甲醇、丙烯酸、异丁烯、混合芳烃；化纤及化工产品的生产销售；化纤及化工原料、金属材料、橡胶制品、塑料制品销售、转口贸易及进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）天龙新材拥有一套年产能20万吨的聚酯熔体生产装置和10条独立纺位控制的涤纶长丝生产线，主要产品为涤纶长丝（年产能 15 万吨）。产品销售主要以浙江、江苏、福建等南方市场为主，北方市场主要面向河北、山东、辽宁等地。

截至 2020 年 12 月 31 日，天龙新材经审计的总资产 23.07 亿元、净资产 7.37 亿元；2020 年实现营业收入 8.96 亿元、净利润-1.23 亿元。

狸巢网注意到， 天龙新材的股权结构为中建材国际物产有限公司持股 60%，中建材通用技术有限公司持股 40%。天龙新材的实际控制人为中国建材集团。而北新建材同样是中国建材集团所属绿色建筑新材料产业平台。也就是说，无论是北新建材，还是新成立的北新防水，他们都与天龙新材血浓于水。

据中国建材集团的一位领导称，天龙新材在锦州建设的定位是“中建材新材料科技产业园”，引进新材料产业集群，发展新材料上下游产业链，打造国内最强的新材料、差别化纤维等研发生产基地，以央企资本为主，适当引入地方产业资本、民营资本及外资等，以混合所有制经济体制发挥出不同资本的优势，实现各方的互利共赢。

而利用北新防水联合科顺、凯伦合资成立供应链公司，“抛砖引玉”，顺利引进科顺、凯伦，北新建材不仅帮衬了一把“亲兄弟”，而且与科顺、凯伦深度捆绑，成了利益共同体。

据悉，合资公司成立后，将从事防水卷材原材料胎基布(即防水卷材用非织造布)的研发生产及销售业务，并拟收购天龙新材相关资产。北新新材料将依托和共享天龙新材占地2000亩的锦州龙栖湾工业园生产、技术、资源优势和锦州低成本能源优势，打造技术、质量领先的大规模聚酯胎基布生产基地，为防水产业质量、性能和竞争力提升夯实基础。

对标防水霸主东方雨虹，北新建材“远交近攻”，“拉拢”了科顺、凯伦成为自己的左膀右臂。雄厚的央企实力，解决“粮草弹药”的务实之举，美好的行业前景，让科顺、凯伦心悦诚服，都认为“跟对了大哥，走对了方向”。

北新、科顺、凯伦均在公告中称，本次交易有利于增强公司防水业务纵向一体化优势，实现防水产业链的延伸，提高综合效益。

用实力和智慧，北新建材顺利鼓舞了科顺、凯伦的士气，大家齐心合力共驾一匹冲锋战车，一荣俱荣，北新建材的雄才大略，的确令人拍案叫绝。

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防水江湖，密集的投资合作一个接一个，犹如山雨欲来风满楼。

同样巧合的是，7月7日，为加强战略合作，实现互利共赢，国内防水霸主东方雨虹刚刚与世界级的化工巨头万华化学集团在北京签署战略合作协议。

你方唱罢我登场。防水江湖初出茅庐不怕虎的北新建材，其实更像诸葛亮出山，运筹帷幄，立即还以颜色。

孙子兵法《军形篇》曰：不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。

2021年敢叫板东方雨虹，与东方雨虹针锋相对、豪气满怀的北新建材，在2019年还只是一个“搅局”防水行业的跨界新兵。

在狸巢网独家整理推出的2019中国涂料十大新闻事件中，北新建材“搅局”防水行业上榜原因是：开发优势增长点，并购抢占新高地。

从2019年8月底出手收购蜀羊防水，到10月31日收购控股禹王防水和金拇指防水，短短二个多月，北新建材在防水这个品类投资了13.88亿元。

北新建材在收购三家防水企业后，一跃成为防水行业的“大佬”之一。三家防水企业在2018年的营收已经近20亿元，其中禹王近7.6亿元，金姆指为5.77亿元，蜀羊6.11亿元。经过收购后的北新建材防水板块在整个防水行业中将达到一定规模。在产能上，有遍布全国的生产基地，包括禹王旗下分布在辽宁盘锦、广东清远、安徽滁州、湖北仙桃、四川眉山的五大工厂、金姆指旗下位于河南许昌、蜀羊旗下位于四川崇州、四川眉山、陕西咸阳、江西九江等总共10大工厂。

对于未来目标，据北新建材董事长王兵表示，将拓展防水材料作为北新建材新的业绩增长点，用3年左右时间实现防水业务跃居行业前3名。

狸巢网据此分析，北新建材作为央企国资控股企业，国内最大的石膏板产业集团，2018年营收125.65亿、净利润24.66亿，产销量占到全行业的58%，行业市占率集中度极高。但2019年上半年，北新建材的营收增速仅为0.84%，想在石膏板行业进一步突破的空间相当有限。因此，寻找能够保持持续增长的新业务，成为北新建材的首选。

2019年，东方雨虹、科顺、凯伦股份三家防水龙头上市企业前三季度均捷报频传，营收利润双高增长，连新增防水卷材业务的三棵树也贡献了2.52亿元， “防水”行情看“涨”。
在众多家居建材企业增速放缓的大形势下，面对防水行业如此诱人的增速，北新建材对“防水”垂涎欲滴，从而开始蓄势进军防水行业。

从下游需求端来看，2020年中国房屋建筑防水涂料需求将会达到342万吨，2024年中国房屋建筑防水涂料需求将会突破430万吨。防水材料约80%来自房地产行业，家装防水市场日趋成熟。消费者对防水的认知在不断加强，愿意为优质的防水付出更高的成本。整体而言，防水材料的市场空间较大，行业竞争还未到达新的阶段。北新建材通过并购，更有利于弥补短板，扩展业务线，抓住产业集中度提升、消费者对高性能产品的需求增加的发展良机，抢占新高地，快速形成覆盖全国的十大防水材料产业基地布局，提升行业竞争力。

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当然，北新建材并不甘心只当防水行业搅局者。

2020年2月8日，北新建材发布公告，北新建材联合重组上海台安实业集团有限公司(以下简称上海台安)，北新建材持股70%，上海台安原股东持股30%。上海台安加入北新建材，标志着北新建材第二轮战略重组和全国布局拉开帷幕，全面推进北新防水30家防水基地战略布局。至此，北新建材又增加了上海嘉定、安徽安庆两大生产基地。

2020年年底，在中国建材集团和中国建筑防水协会的大力支持下，唯一国家级苏州防水科学研究院加入北新建材，作为北新建材防水产业的中央研究院，将把服务国家战略、成为行业平台、打造创新高地作为三大定位。

将有团队、有口碑、有品牌、有技术、有品质、有市场的区域龙头企业精准重组，进入北新建材大家庭，共同打造全国领先的防水行业“航空母舰战斗群”。面临前所未有的新冠肺炎疫情和各种困难，北新建材迎难而上，快速完成了“三合一”的管理整合。

2020年是北新建材防水业务完整经营的第一年。2020年，北新建材营收168亿，增长26%， 股东利润28.6亿（若扣非后增长17%）。其最大的主营业务石膏板产能28.24亿平方米，营收109亿 ，占比65.12%， 比2019年下降0.58%。面对疫情压力与行业压制的情况下，防水业务营收32.87亿元，占公司总营业收入的19.56%，超过了凯伦股份，冲进防水三甲。

在北新建材2021年度经营计划中，北新建材明确表示：加快防水基地布局和防水业务整合，强化科技创新，提高防水材料质量性能，守住“真材实料”底线。

2021年6月2日，北新建材注资20亿元成立北新防水，并将旗下全资和控股的防水企业及12个防水材料生产基地等资产全部悉数划归北新防水。北新防水一跃成为防水专业生和防水新贵。

北新建材董事长王兵透露，2021年，北新防水将组建“1+N”的防水产业格局，把“禹王”防水品牌打造成为全国主导防水品牌，研发打造世界一流的“北新”防水品牌，同时在专业市场和业务领域打造N个独立品牌和专业化经营的防水业务平台。并将与国家级苏州防水科学研究院联合研发建设汇聚全球技术装备独一无二的防水产业生产基地和国际防水研究院，打造中国防水行业技术创新的策源地。

依托北新建材国家级CNAS实验室、院士专家工作站、博士后科研工作站等创新平台，加大科技创新投入，同时发挥央企优势，守住“真材实料”底线，提高防水材料质量性能，加大技术装备投入，加强施工技术人员、工法、设施的研发和培训，打造世界级高品质防水系统，解决普遍性房屋建筑和基础设施漏水难题。

北新防水不仅成为了防水特长生，就资源而言，已经能称为绝对的防水豪门。

掌握好攻守与发力的时机，北新建材好像掌握了孙子兵法虚实篇的奥义：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”

独有英雄驱虎豹，更无豪杰怕熊罴。叫板东方雨虹，北新建材有足够的实力和底气。

劲风吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁。

建议读者同时参阅7月6日狸巢网《合力围剿东方雨虹！北新建材联合科顺凯伦使出杀手锏》、7月8日《防水霸主见招拆招！对标北新科顺凯伦，东方雨虹与万华化学联手太高明》