防水霸主见招拆招！对标北新科顺凯伦，东方雨虹与万华化学联手太高明

防水霸主东方雨虹对标北新科顺凯伦合资成立供应链公司，联手化工巨无霸万华化学，签署战略合作协议，见招拆招，实在太高明！

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防水江湖，剑拔弩张，风起云涌。

志在一统防水江湖的防水霸主东方雨虹，对标北新防水联合科顺凯伦合资成立北新科顺凯伦供应链管理有限公司，将股东各方通用共性原材料、设备、备品备件统一采购大权集中的“合纵连横”，高手过招，见招拆招。（详见7月6日狸巢《合力围剿东方雨虹！北新建材联合科顺凯伦使出杀手锏》）

7月7日，为加强战略合作，实现互利共赢，东方雨虹与世界级的化工巨头万华化学集团在北京签署战略合作协议。

拥有世界级规模、工艺先进、配套完整的C3/C4石化产业链，是全球产业链完整、品种齐全的脂肪族二异氰酸酯（ADI）制造商，国内最大的MDI制造商，国内最大的PUD制造商，国内最大聚醚多元醇与聚氨酯系统料制造商……

万华化学从2001年上市以来，营业收入从5.7亿元增长到2020年的734 亿元，翻了128倍，市值从上市之初的30多亿元增长到如今的近3840亿元，翻了120多倍。在国内化工行业中笑傲江湖。

当7月5日央企背景的北新防水联合科顺凯伦集中采购大权，准备打造“尖刀利器”提升股东各方防水业务竞争力之时，被“孤立”惊出一身冷汗的东方雨虹居安思危，也飞速与世界顶级原材料供应商万华化学达成战略合作协议。

防水霸主联手化工巨无霸，长期“物美价廉”获得真材实料的“弹药”供应的意图同样大白于天下。出手打仗，什么最重要，不能哑火、保质保量的武器弹药！

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万华聚醚业务部总经理袁帅与东方雨虹控股采购总监杨晓菲代表双方签署了战略合作协议。

就出席领导而言，虽然没有北新建材董事长王兵，科顺股份董事长陈伟忠，凯伦股份董事长钱林弟三大龙头企业掌门人，同框出席签订防水行业供应链战略合作协议仪式的画面震撼，但作为各自领域的领航者，万华化学副总裁李立民、东方雨虹执行总裁向锦明出席了签署战略合作协议，显然，重视程度自然也非同一般。

据东方雨虹公众号推文，向锦明表示，万华在TDI、MDI领域打破国外垄断，彻底扭转产业的全球竞争格局，是值得尊敬的合作伙伴。东方雨虹和万华在研发、人才培养、生产等方面的管理理念高度相似，希望强化双方国家重点实验室产研交流与合作，整合优势资源，携手突破关键瓶颈技术，为推动行业健康发展，为创造持久安全的环境协力同行。

李立民表示，万华以客户导向为核心价值观，以技术创新、高效服务持续为客户提供好产品、好服务。万华将加强与东方雨虹在建筑建材领域的共同创新，推出更多引领行业发展方向的系统性解决方案。

东方雨虹推文的措辞比较官方：双方就建立长期稳定的战略伙伴关系达成共识。

狸巢网注意到，聚焦于打造生态圈协作平台的万华化学,通过云采、电商、物流等项目,与生态伙伴实现全面集成,初步构建起共生互助的协同型生态体系。

而东方雨虹同样十分注重完善供应链体系，特别是“兵马未动，粮草先行”的原材料供应环节。2021年原材料价格疯涨，更让企业知道了锁定稳定价格、提前备好“粮草”的重要性。

而基于这样的共识，双方一拍即合是意料之中的事情。这与北新科顺凯伦合资成立防水供应链的设想异曲同工，都在构建生态协同的“朋友圈”。

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不断扩军的朋友圈。

北新建材，是世界500强中央企业中国建材集团所属绿色建筑新材料产业平台。

7月8日，北新建材发布2021年半年度业绩预告显示，预计2021年上半年度归属于上市公司股东的净利润为17亿至20亿元，同比增长88.31%至121.54%。而其2020年全年营收168亿元，增长26.1%；实现归母净利润28.6亿，增长548.3%。

6月2日，北新建材更是注资20亿元成立北新防水，并将旗下全资和控股的防水企业及12个防水材料生产基地等资产全部悉数划归北新防水。势头之猛，令人咂舌！

央企背景的防水新贵，朋友圈各行各业虽然触手可及，却对最有油水的防水行业一直虎视眈眈。7月5日，与科顺凯伦合资成立公司，可能只是第一步，后续甩开膀子加油干的劲头与野心，让东方雨虹不敢掉以轻心。

但论东方雨虹的朋友圈，其实也毫不逊色。仅仅6月份，东方雨虹的朋友圈就在不断扩军。

6月1日，东方雨虹与中铁建设集团有限公司在北京举行战略合作签约仪式。东方雨虹董事长李卫国，中铁建设集团有限公司党委书记、董事长梅洪亮，党委副书记、总经理孙洪军，副总经理、总会计师蔺文虎，集采中心总经理张荣华等人参加签约仪式。此次战略合作本着“开放共享、互联互通、共享共建、互融互惠”的原则，双方将携手开展供应链创新合作模式，实现共赢。

6月10日，东方雨虹与中建七局建筑装饰工程有限公司在京举行战略合作签约仪式。

6月11日，东方雨虹公众号推文，东方雨虹分别与河北科技大学、沈阳化工大学举办校企校签订战略合作协议。东方雨虹与加拿大Carpere Canada Industrial Park Corp.战略合作签约仪式在加拿大举行。双方本着“优势互补、合作共赢”的原则，在技术、生产、研发、服务等业务开展合作。

6月16日，东方雨虹与中农联控股有限公司战略合作签约仪式举行。中农联控股有限公司董事长洪宇、执行总裁周士林、副总裁孔新辉，东方雨虹董事长李卫国 、控股副总裁张洪涛、北京公司朝阳事业部总经理刘纯子等出席签约仪式……

能连续多年坐稳防水霸主，持续扩张的东方雨虹怎么可能孤立无援，它的“朋友圈”从“达官贵人”到国企、私企、高校等各行各业，从网络线上，扩展到草原边疆，东方雨虹不断加固自己的“盾甲”与“护城河”，提升防水霸主的影响力。

朋友多了路好走。从2008年上市7.12 亿元营收到2020 年公司收入增长到217.75亿元，市值从10.55 亿元到2021年6月1日突破1575亿元，东方雨虹这个防水龙头已然成长为防水巨头。

还记得东方雨虹2021年一季度发布的80亿元定增融资方案吗？详见狸巢网5月5日公众号《东方雨虹80亿定增，凭什么吸引了全球知名投资机构豪华阵容？》，就有JPMorgan、德弘美元基金、富达基金、高瓴资本、华能信托、睿远基金等国内外13家明星投资机构现身。

防水霸主的影响力与号召力可见一斑。

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值得注意的是，东方雨虹与万华化学签署战略合作协议，可能并没有北新防水联合科顺凯伦合资成立供应链公司更为牢固，他们利益捆绑在一起。东方雨虹与万华化学联手，可能更多是在朋友的情分上，在万华化学的眼里，东方雨虹更像一个大客户。

从万华化学的朋友圈里，我们也不难发现，万华化学“左右逢源”，视东方雨虹为对手的北新、科顺、凯伦、三棵树、亚士等等，几乎都是万华化学的朋友。

联手“左右逢源”的万华化学，致力捍卫防水霸主地位的东方雨虹能做到心无旁骛、火力全开吗？

东方雨虹看准了万华化学这个超级大腕，看淡了江湖风云，不会对各个需要原材料的行业厚此薄彼，因而果断签署战略合作协议，形成精准采购模式，既是拜了码头，又确保朋友不会两肋插刀，既稳定了大后方，又保障“武器弹药”不断供。一纸协议，一箭三雕！

东方雨虹的顺势而为，见招拆招，实在太高明！