针锋相对！2021外墙涂料涂装高峰论坛激辩新墙势

中国的建筑涂料市场规模非常庞大，据有关资料显示，2021年建筑涂料市场规模超过3000亿，而这么宠大的市场却被一堵墙一分为二，形成了外墙涂料、内墙涂料两个不同格局的市场。随着城市发展迈入存量时代，大基建、旧改及城市更新，对建筑外墙涂料的需求带来利好，对涂料企业、涂装企业而言同样是新的业绩增长点。

5月30日，以“2021外墙涂料涂装新墙势”为主题的第十二届金漆奖外墙涂料涂装高峰论坛在广东高明君御温德姆至尊酒店举行。

外墙涂料与涂装高峰论坛是第十二届金漆奖中国涂料企业领袖峰会两大核心论坛之一。中国涂料企业领袖峰会是每年金漆奖必不可少的品牌会议。由狸巢网主办、广东中涂联涂料科技有限公司总冠名的第十二届金漆奖，邀请著涂料企业家领袖、营销专家、渠道专家、各界精英大咖，通过中国涂料企业领袖峰会、外墙涂料与涂装论坛、操盘手论坛以及实地探访调研，针对疫后及行业的时局、形势、趋势，展开头脑风暴，共同探讨上千万亿建材市场规模下的中国涂料产业如何实现行业高质量发展提速。

面对新的形势，涂料企业和涂装公司如何认清时势、熟知形势、洞悉趋势？又如何厚积优势，顺势蓄力，谋势而为？

外墙涂料与涂装高峰论坛由涂料行业著名策划人、佛山飞刀数字广告公司创始人张从佳主持。

涂料行业著名策划人、佛山飞刀数字广告公司创始人张从佳

论坛对话嘉宾：

北京富思特新材料科技发展有限公司董事长郭祥恩
七彩建设发展有限公司副总裁李敖
佛山市顺德区佳涂乐恒融建筑装饰有限公司总经理谭雪梅
亚士创能科技(上海)股份有限公司战略地产客户总监李富江
广东中涂联涂料科技有限公司董事长赵文学

论坛激辩 观点交锋

张从佳问：中国地产业从去年开始结束了长达20年的“黄金发展时代“，从而进入了大地产、全产业链后开发的时代，这对于主要依赖工程市场的外墙涂料有没有影响？外墙涂料市场新的蛋糕在哪里？

郭祥恩（北京富思特新材料科技发展有限公司董事长）答：建筑涂料有3000亿的市场，我认为这个数据怎么来的是值得推敲的。我们可以算一个账，我们现在先住宅开发，因为工建部分用涂料相对是很少的，住宅开发一年10到15亿平米新建面积，建筑涂料像外墙涂料每平米就10块钱左右，外墙涂料面积是建筑面积0.65左右的系数，也就是说每建筑平米刷涂料的面积应该在0.65平米左右，1平米10块钱，所以说新建住宅涂料用料也就不超过100亿。城市更新和旧城改造总体量是30亿平米，30亿平米再成以0.65就是20亿平米，也就是说城市更新和旧改外墙涂料市场也就200亿左右。再加上工建的部分用外墙涂料，以及工程所使用的内墙就更是寥寥无几，也就100亿。所以说，我觉得建筑涂料从建筑市场来说，也就是400亿左右。

北京富思特新材料科技发展有限公司董事长郭祥恩

对涂料市场的看法，我曾经写过两篇文章，一篇文章是在2003年写的，叫《中国涂料走好》。感觉整个涂料市场乱象横生。有人搞出一个功能三合一，马上就有人推出五合一、八合一，然后全能漆，好像涂了就无所不能。尤其我当时提出一个两外，一个是外资，一个是外行。外资立邦、多乐士毫无疑问，它有资金、市场、管理的各种优势，在中国市场上是攻城略地。再一个就是外行，能够大缸搅一搅就往墙上抹，使劲地平价，低价倾销，拼价往死里拼。这个违背了商业本质的一个基本逻辑。所以目前这个行业是一个大洗牌。商业的本质是提供服务、创造利润。我和我们的员工说，没有利润的订单是对公司的犯罪，为什么要低价竞争？活不下去了？

房地产这一块，做建筑涂料工建部分有很大不确定性，用涂料比较少，主要是住宅。2013年的时候我写过一篇文章《中国涂料怎么走？》。未来涂料行业往两个极端方向走，要不进入一个发展快车道，人才、资金、市场逐步往头部集中，要不往高精新特方向集中。有订单，有独特的工艺和技术，有独特的市场细分资源，这种情况下能活得不错，但是想扩张很难。没有直接优势、管理优势和研发优势的，当时我就说赶紧把企业卖掉，你要是再过几年卖，挣扎到最后想卖都卖不出去。中国涂料要么往大的方向走，要么往高精新特走。没有做大、没有做到头部，没有形成高精新特自己的独特优势，中国有一句句话叫“水到尽头是瀑布，人到绝处要重生”。这是一个创新的时代，走出自己感觉的时代。

张从佳问：我们知道富思特在外墙涂料市场中是一个重磅品牌，富思特在应对新的形势下采取了什么样的战略调整，能透露一下吗？

郭祥恩答：我做企业这么多年来，觉得做好三件事就够了，一个是战略引领，一个是文化建设，一个是激励机制。有了战略引领，让整个团队知道这个公司的未来和方向。文化建设是让整个团队能够跟着公司一起经历风雨，不离不弃，凝心聚力。再一个就是激励机制，以客户为中心、以奋斗者为本，而不是以人为本，让真正创造价值的人有收益，有更高的收益。任何一个企业如果出问题，肯定在这三件事上，照镜子就知道哪个地方出问题了。

富思特2015年开始启动二次再造，主要是对产品结构、客户结构、市场结构和组织结构4个结构方面的重新构建，重新打造富斯特的企业基因。经过这几年的努力，我感觉还比较满意，为未来富思特持续高速发展奠定了产品基础、客户基础、市场基础和组织结构基础。希望各位共同见证未来富思特的发展。

张从佳问：俗话说：三分涂料，七分施工，好的涂料必须要通过好的涂装才能体现好的效果。而就是这样的一个服务动作，把外墙涂料产品与用户有效地连接起来，从而诞生了中国的涂装巨头—七彩建设集团，迄今七彩建设已在全国拥有超过100家分公司，每年涂装的面积超过了3000万平方米，我想请教一下李总：作为一个提供涂装服务的企业，我们是如何把一个动作转化为一个年产值达几十个亿的大产业？你能否分享一下心得与经验？

李敖（七彩建设发展有限公司副总裁）答：我们七彩公司1999年在青岛注册成立，至今走过22年，在全国有122家分公司，主要以涂装为主。我们公司在北方区域，2003年以后以保温为主，产值保温能占到百分之七八十，涂料的产值要低一些。七彩未来五年可能要实现全国分公司争取突破300家，产值争取突破百亿。七彩主要做了三件事，成就了这样一个小的规模。

七彩建设发展有限公司副总裁李敖

第一件事，我们成立了合伙人制度。我们这个行业合伙人制度也是摸索当中来的。首先我们这个行业是一个碎片化市场，特别零散，要想在某个区域做强做大非常难，所以必须要走全国市场，这是我们合伙人的第一个初衷。第二个是用董事长的话财聚人散、人聚财散，要让全体合伙人都有红利和股份，一个人能走得快但是走不远，财富拥有并不重要，重要的是分享，为年轻人创业提供平台，这也是我们成立百家公司最主要的一个动力。

第二件事，近三年借助互联网，将七彩建造走向了七彩智造。我们这个行业是传统行业，工业化程度比较低。我们全国好几百家分公司，如果不走互联化智能化非常困难。我们借助互联网打造三个平台。第一个平台是劳务共享平台。我们的图纸全是工程师设计的，监理单位有注册监理工程师监理，设计院是建筑师去设计的，但是我们做活是大量农民工兄弟去做的，这个标准需要培养，所以我们打造了一个劳务通综合信息平台，以解决劳务问题。

第二个平台是打造了材料采购平台。今天上午杨向宏老师讲得我茅塞顿开，因为我们是涂装企业，一直讲所有的价格都在涨，只有我们涂装的价格跌，这是一个悖论式的怪圈。我当年就做过180元/平米，后来110元、90元，现在有的分公司甚至做到了42元。未来我们把这个量做大，打造了一个材料采购平台，就类似于京东，让大家在我们这个平台上采购，我们用量跟立邦谈、跟郭总谈，有了量了，价格上是不是也能有一些优势，这样对我们全国的分公司也有一定的收益。

第三件事，打造了七彩建设涂装品牌。过去涂料都是立邦、三棵树、富思特，房地产就是保利、万科等等，我们是幕后英雄，不知道这个活是谁干的，我们通过22年的奋斗，通过质量和品牌的沉淀，特别今年，公司把过去的企划部改为文化中心，通过各种文化活动、通过质量、安全的提升，让涂料施工企业也有品牌。通过这三件事，把我们的企业目前做得小有规模。

张从佳问：我们知道，稳定的涂装质量对于一个涂装公司的发展致关重要。但涂装是工地活，要靠人来完成，也就是说在涂料好产品的基础上，对涂装人员的有效科学管理是保证涂装质量的法宝。佳涂乐恒融装饰是一家发展了十多年的涂装企业集团，在行业内品质有口皆碑，号称建筑空间化妆师，我请教一下谭总，你们是如何通过对施工人员的有效管理来保证佳涂乐的出品水准，从而做到现在这个规模？

谭雪梅（佛山市顺德区佳涂乐恒融建筑装饰有限公司总经理）答：佳涂乐整个公司的人百分之七八十都是从涂料行业出来的，包括我自己。在佳涂乐刚刚建起来的时候，什么工程都没有做的情况下，我们也搞了一个技术中心，所以佳涂乐整体的理念，我们还是以创新和研发为主，这是我们一开始做涂装时候的最大初衷，我们要把产品用好，以前是生产产品，现在我们要把产品用好。整个研发中心全是围绕产品如何去用去做研发。

佛山市顺德区佳涂乐恒融建筑装饰有限公司总经理谭雪梅

2008年初，我们以前是从内装开始做起，亏了很多钱，因为标准很高，不能沿着原来在涂料企业那样去做，所以就结束了内装业务。因为我们都是从材料企业到涂装企业，对标准根深蒂固，我们从内墙的护角条开始，研发出自己第一条砂胶条，整个模具都是自己开的，当时整个市场没有。当时我们还机械化喷涂砂浆、喷涂粒子，做粒子条来匹配整套工艺，到现在整个行业全国外墙做护角条已经成为标准了。

2013年，我们开始做仿石漆。我以前是做家具漆的，以前我们有一个工艺叫做美式涂装，做仿旧的家具，我一看石灰石这个材料，就觉得可以做外墙的仿石，所以在2013年利用家具漆的工艺引伸到外墙去做仿石灰石，包括后来做磨石也好，什么也好，我们公司搞了稀奇古怪很多东西，希望对行业有一点点贡献。

现在我们大部分的材料也是通用材料，在2019年之前我们几乎95%以上都是仿石漆，可以说我们不是全国最大的涂料公司，但我们可能是全国一年内做仿石漆最多的一家公司。当时确确实实把整套工艺细化得比较细，因为我们不单有研发组，还成立了一个工程技术组。工程技术组是专门针对每个项目工程的节点分解和检测的要求去做的，我们在每个项目开始之前不单只有预算会，最重要的是技术交底会，我们的工程技术会根据图纸和甲方的要求，把整个项目的节点做出来，也会移交给风控部，他们有一组检测人员，基本上每个项目每隔15天就会到现场检查一次，也是根据每个工序的节点、项目设定的节点去检查。

张从佳问：有人说涂料行业已开始进入资本运作时代，资本对于一个涂料企业的发展壮大起到非常重要的推动作用，而作为国内为数不多的涂料上市企业，亚士创能已经拥有非常大的体量，成为了外墙涂料市场领导者之一，我想请教一下李总，资本对于亚士创能今天做到外墙和工程市场的领导者之一起到了什么样的推动作用？亚士创能在过去二十多年里究竟做对了什么成就了今天的领导者地位？

李富江（亚士创能科技(上海)股份有限公司战略地产客户总监）答：资本对于亚士创能的作用，从结果来看是显而易见的。我们2017年上市，上市以后每年业绩增长保持40%以上，等到明年就是上市第5年，我们可以突破100亿。5年从10亿跳到100亿，肯定是资本所推动的。产能方面，我们全国目前是“1+6”的布局，到明年年底完成以上海为总部为中心，加六大区综合智能制造中心的布局，2023年底完成“1+8”布局。

亚士创能科技(上海)股份有限公司战略地产客户总监李富江

亚士创能团队快速壮大。我们的团队覆盖能力达到全国每个县级市，同时我们有很多专业人才。另外推进在数字化、信息化方面进程，比如引进阿里云，把我们从原材料采购生产到订单到发货服务到售后，实现信息化全链条打通，服务效率、生产效率、经营效率提升好几倍。再一个是研发方面的投入，产品的创新。

亚士创能1998年成立的时候在杭州，2003年开始把总部搬到上海，到2013年的时候，我们开始做大开发战略，与头部企业万科、恒大开始合作。2017年做了渠道的下沉，快速加速业务渠道方面的推进。到了2018年，公司董事长提出了青春亚士，到了今年我们推出了信息化，引进了阿里云，亚士每一步都走得很踏实。所以才有了今天的亚士创能。

张从佳问：刚才我问了那么多问题，其实都没有在产品上做深入的追问。这个问题我留给中涂联涂料的赵文学赵董。我们知道，中国的涂料工业从1915年开始，迄今已经一百多年，其间产品经过了多轮的更替与迭代。对于外墙涂料，虽然在中国真正发展的时间不是很长，但产品的迭代确越来越快。中涂联是中国最大涂料OEM生产基地之一。赵董，您是产品方面的专家，您认为外墙涂料产品在未来的发展方向如何？什么样的新产品将会获得发展红利？

赵文学（广东中涂联涂料科技有限公司董事长）答：我认为外墙建筑涂料未来还是在地产、城市更新、旧改翻新占主流。其他的建筑外墙涂料在短期内质量、价格、性价比方面不可能替代涂料，所以外墙建筑涂料未来我认为还是很好。这是第一个问题。

广东中涂联涂料科技有限公司董事长赵文学

第二个问题，关于未来在大的潮流当中，哪些产品会获利？我认为从三个方面说起：

第一，从产品制造方面。大家都知道，一个好的涂料，未来一定是材料的竞争。没有好的材料，不可能造出好的产品。

第二，在产品的智能化生产，包括产品的功能性上面，这个一定也是有区别的。产品具备相应的功能性，比如防火性、防热隔热性或者其他功能性差异化，这都是未来和同类产品同行业竞争过程中的快马吃慢马。

第三，在产品应用上、服务上，我们必须把产品做优，做得好用，就是说，我们中涂联未来走的路，不是做生产型企业，我们是做制造性企业。我们工厂，要把技术材料标准化，同时也要通过人工制造，比如说人造彩砂、瓷化采砂，在生产材料的同时增加它的功能性，比如说赋予它一些反射隔热的功能，在沙子表面把它瓷化掉，然后我们再把它做成产品，同样的增值漆我们的产品就有反射隔热功能。我觉得未来只有类似于这样的产品，才能持续竞争下去。制造一定是看谁能走在前面，谁的产能大、谁的效率高、效率快为主流。

互问环节：涂涂结对

张从佳：在广东，为实现乡村振兴，流行村企结对。今天有这样的一个机会，我们论坛现场也搞一下结对，涂料企业与涂装企业结对，叫“涂涂结对”，也就是说现场允许涂料企业与涂装企业互问一个问题，以促进双方的交流与合作。

北京富思特新材料科技发展有限公司董事长郭祥恩问七彩建设发展有限公司副总裁李敖：现在因为旧改和城市更新占市场的主流，你们作为一个涂料施工应用的单位，对这方面涂料的性能、品种有哪些方面的要求？

李敖：去年七彩公司受中国涂料工业协会的委托，正在编一个团体标准，它的名字叫《老旧小区改造建筑节能和涂装施工验收标准》。结合这个标准，我简单谈一下看法。可能30年的改革开放，房地产突飞猛进，但是也把外墙涂料做烂了，做得到处都是拼价格。现在头部品牌，基本上价格都非常接近了。说明什么？同质化了，没什么特色了。事实上，中国这么大，南北区域这么大，最冷、最热的地方，涂料性能上还是应该有所差别的，而不应该一桶涂料刷遍天下。

下一步中国的后房地产时代就是旧楼翻新，我得到很多的数据，比较客观的一个数据是目前中国的旧建筑有600亿到800亿的存量，按照2000年以前的老旧小区，可能每隔10年就是新起点，我们国家把人民对美好生活的向往提高到品质上来，是不是外墙材料将来也要做更新？我们发现新楼外墙基材基本一样，但是旧楼翻新不一样，有马赛克、瓷砖、水刷石，还有保温的，在这上面做涂料，特别是底漆，它的界面处理肯定就不能通用，不能南方、北方一样，产品要有个性。上游材料生产商能不能大量造出针对旧楼翻新的产品，价格上也有优势。

亚士创能科技(上海)股份有限公司战略地产客户总监李富江问佛山市顺德区佳涂乐恒融建筑装饰有限公司总经理谭雪梅：现在国家都在推行装配式，在未来有可能外墙装配式，包括外饰面都是在市场预制成功，这个背景下对于施工单位来讲，你们有没有一些危机感或者有什么看法？

谭雪梅：虽然我们叫涂装公司，可是我们最重要的还是一个施工单位。我们并不是真的只会涂装。关于装配式这一块，我们公司从去年开始，特别是研发方面已经整体在探讨，去年一年我们做的装配式卫浴在全国已经做了130多个工程，虽然不是很大量，可是都已经开始尝试合作。另外ALC我们也在做安装，墙板、地板的安装我们也在做，全都是装配式。最重要的一点是，我们通过这个装配式的施工，来探讨另外一个问题，我们作为施工的人，如何从我们传统的所谓的人教的标准转化成数字标准。我们现在正在上整体的内装数字系统，在每个步骤、每一个人、每天你该做什么，而且每做完一个东西应该上传什么照片来给我验收，一整套东西我们都在做。所以我不觉得未来变成装配式，我们涂装行业就没有活了。

佛山市顺德区佳涂乐恒融建筑装饰有限公司总经理谭雪梅问北京富思特新材料科技发展有限公司董事长郭祥恩、亚士创能科技(上海)股份有限公司战略地产客户总监李富江：两位都是涂料厂家，关于旧改的问题，涂料的要求我想提一个。刚才李总也提到旧改的墙面五花八门。我们刚刚接触的第一批旧改肯定都是基础比较差的一些建筑，特别是对外墙涂料这一块，希望几个厂家都要有针对性地看看什么材料能够适合这一类建筑，而且不要单方面追求涂料的利润或者以前说的封闭性也好、耐污性也好，旧改的墙面我感觉材料最重要的还是呼吸性，如果没有呼吸性，可能比原来的外墙更容易脱落。如何附着和呼吸，这是很重要的。

郭祥恩：老旧层面的反碱怎么解决这个问题？

谭雪梅：碱性我觉得可以通过底漆去改良。

广东中涂联涂料科技有限公司董事长赵文学问北京富思特新材料科技发展有限公司董事长郭祥恩：富思特一直在北方做得非常好，最近在华南区是否也像富思特在北方那样的推广模式，大力去深耕南方区域？比如大湾区这边，郭总有更好的布局吗？

郭祥恩：富思特原来是在北京，是先把家门口的事情做好，所以从北京到华北，然后东北、西北，下一步在大湾区我们肯定布局，就在两三年内，而且布局还不少。我们除了成都有工厂、厦门有工厂，下一步动作会更多，大家拭目以待。

赵文学：期待郭总进军大湾区，我们也一起合作。

狸巢网致力于搭建共创共享的交流平台。第十二届金漆中国涂料企业领袖峰会之外墙涂料涂装高峰论坛，目的是帮助企业打破合作壁垒，促进产业链、资本链、创新链、供应链、政策链、价值链的融合，推动中国涂料产业与世界的深度理解与积极对话。面对新的形势，涂料企业和涂装公司分别从市场、服务、施工、资本与运营以及产品等角度进行了阐述，认清时势、熟知形势、洞悉趋势，才能更好地厚积优势，谋势而为，构画出外墙涂料与涂装的发展前行之路！（狸巢网）