丈夫未可轻年少 — —专访郑州明松商贸有限公司总经理曹振华

连这次，狸巢网4次采访了郑州明松商贸有限公司。从董事长曹思明到总经理曹振华子承父业，我们随笔记录了一家涂料经销商这些年的成长印记。这次，我们希望与年轻一代经销商的沟通交流，也能碰撞出一些不一样的火花。

郑州明松商贸有限公司总经理曹振华

主营家具漆的郑州明松商贸有限公司是狸巢网的老朋友了。

早在2016年，我们就对时任董事长曹思明做过一期专访。那次采访，人才与团队是曹思明始终挂在嘴边的词。2018年，再次采访曹思明，他依然把人才和团队当作经营之道的重中之重。

明松商贸是一年一度“涂料奥斯卡”金漆奖的常客。金漆奖是由狸巢网联合多家国内外一线行业组织推出的重磅评选活动，作为金漆奖杰出经销商的获奖者，颁奖盛典时偶尔能见到曹思明外，几乎很少有时间能采访到他。

不久前，第三次采访时，欣喜地知道，曹思明终于让重点培养的接班人开始掌权上位了。曹振华，郑州明松商贸有限公司总经理，很早就跟随父亲经营自家门店，学习行业知识。从最早看守门店、送货，再到销售，直至如今的大权在握，他非常感激父亲的教导，父亲的质朴赤诚让他始终对事业怀着一颗敬畏之心。

郑州明松商贸有限公司总经理曹振华接受狸巢网专访

“做生意，说到底也是与人打交道，做人做得好，让下属信服，让客户信任，甚至让对手尊重，自然不愁生意做！”曹振华在接受狸巢网专访时，这样电子件回函描述他对涂料经销生意的看法。

不过，我们还是对曹振华缺少直观的印象。正好再次去郑州采访，我们特意约了一上午的时间，进行了一次深入的沟通交流。

明松商贸是曹思明在外打拼多年，于2002年成立的，刚好20年。公司主营涂料销售、明松木业两大业务，以家具漆为主，是与木业业务相辅相成。用价格实惠客户、用质量赢取客户、用信誉占领市场，是明松的主导目标，因而赢得了众多商家和客户的信赖，在河南家具漆经销商中有着重要的位置。

“我2002年明松商贸成立就开始跟父亲学做生意，进入家具漆行业已有20年，从小接触的人都是我爸的朋友。我老爸不喝酒，河南人大部分豪爽，他喝酒应酬都是带上我，从小的时候跟他身边就是跑来跑去，然后该学的你也学，不该学的你也得学。我虽然没上大学，但社会也是一所大学，我心态成熟得跟年龄都有点不相符。也吃过很多亏，上过很多当，但兜兜转转，好好做事，一步一脚印，终有收获。”曹振华感慨地说。

父亲选择品牌，经常会做大量的功课。曹振华也学到了父亲的精髓。每一个合作的品牌，他都要经过细致深入考察，油漆的成膜性、填充性、打磨硬度、气味以及品牌影响力和厂家给予的支持力度、未来发展前景等。目前，明松商贸合作的品牌有百川漆、紫荆花漆、周师傅漆等，PU漆、UV漆、水性漆现在市场比较受欢迎。

郑州明松商贸有限公司总经理曹振华

“好的客情关系，一定是经销商与品牌商互相成就。”曹振华谈及这两年新冠肺炎疫情、2021年7月的郑州罕见雨灾，生意多多少少会受到一些影响。2020年公司销量下降10%左右。2021年又赶上原材料价格飙涨，涂料产品价格多次上调，叠加疫情与雨灾，公司股东协商，暂停了去年的股东利润分红，增加公司营业资金，来抵御市场冲击。另外，通过业务员直接对接工厂的销售模式，减少中间的流通环节，解决备货难题。此外，曹振华也积极争取厂家的扶持。在大家的共同努力下，克服了重重困难，2021年目前的家具漆销量相比同期有10%左右的增量。

曹振华认为“营销之道，大道无形”。他记得父亲有一次电话委托他购买100袋优质大米送回老家。曹振华一问才知道父亲参加了“中秋爱心派单”新公益行动，为家乡敬老院老人和留守儿童送节日祝福。一大早，曹振华与父亲全家人驱车冒雨来到启动仪式现场。风雨无阻，人间有爱。

公益活动有时是一举两得，“老曹做生意不纯粹为了赚钱，还为大家着想，我们买他的产品放心。”像父亲一样，曹振华每每听到这话心里就非常温暖。

商丘老家盖房，由于农村路不太好，父亲毅然决定全部承担修路费用。曹振华支持父亲的决定，毫不犹豫地安排资金，要想富，先修路，他愿意为家乡尽一份力量。公司的销售团队中，有不少人都来自家乡，成为团队的核心，易于沟通，勤奋，执行力也强。

有个好的模式，有个好的团队，大家共同为了一个美好的事业去奋斗，无论行业如何变化，市场如何动荡，应该都可以安然以对。曹振华说。

狸巢网总编李甫年与郑州明松商贸有限公司总经理曹振华合影

对于曹振华而言，明松商贸在父亲那一辈已经完成了初步的资金积累，也实现了当初打开中原市场的目标。但对他来说，创业难，守业也不易，如何更高效地集聚资源，发挥优势，将生意做得更强更大更持久更有影响力，才是他终极目标。

《论语·子罕》中曾说：“子曰：“后生可畏。焉知来者之不如今也？”李白诗曰：“宣父犹能畏后生，丈夫未可轻年少。”如曹振华的名字一样，在涂料行业，他也希望自己是振兴中华的一支年轻澎湃的力量。（狸巢网）