成功的道路千万条，他却选择了最慢、最稳的那一条。
2024年的涂料市场“卷”得厉害，需求乏力。他却销售艺术涂料500万元， 40%生意都是老客户或转介绍，稳的一批。
这个经销商叫曾伟鹏，1989年出生，是卡百利的金牌经销商。他的经商之道是，卖艺术涂料，说得再好，都不如把交付做好。
卡百利宁波经销商曾伟鹏
01
把艺术涂料当成一辈子的事业
曾伟鹏初进建材行业时，还不到20岁。从学校一毕业，他就看中了装修市场的红红火火，在浙江宁波做起了涂料、石材等建材生意。
刚开始做的是普通乳胶漆，后来艺术涂料市场高速发展，他抓住机会代理了艺术漆。开始选的都是一些不太出名的小牌子。因为都是小牌子，难免会碰到不良老板打一枪换个地方。干了几年，交了一些学费，积累了足够的实战和管理经验后，他准备代理一个艺术涂料知名大品牌，把艺术涂料当成一辈子的事业。
2015年，把艺术涂料当成一辈子的事业的两个人碰面了。
曾伟鹏机缘巧合地结识了卡百利中国区总裁王辉，很快被王辉雷厉风行的军人气质和个人魅力所征服。但这都不是重点，重点是王辉也把艺术涂料当一辈子的事业，这让他有种找到同道中人的感觉。
2015年，曾伟鹏成功代理了卡百利，成为卡百利的宁波经销商。这一干就是10年，现在已经是卡百利的金牌经销商。
曾伟鹏这个人，不善言辞，话很少，有点少年老成，用现在的话讲就是人狠话不多。你很难想像，一个不善言辞的年轻人做艺术涂料，年销量能做到500万，而且40%的生意都来自老客户或转介意，让很多经销商望尘莫及。
刚开始的时候，为了节约师傅成本，曾伟鹏做外包。但做了一段时间，他发现外包的活，师傅很难固定，售后的问题比较多，并不利于店面的口碑积累和长久发展。
于是，他开始组建自己的队伍。他的团队，有店员、设计、施工师傅，从10几人发展到30人。在宁波的店面，也从1家发展到了2家。
02
慢就是快
不羡500强，做好一面墙。很多时候，慢即是快，虽然你坚持做的都是正确的，但不一定会马上见效。毕竟，老客户的积累和转介绍是需要时间发酵的。
曾伟鹏做生意，不靠说，靠做。他认为，客户最终要买的是交付效果。如果活干得不好，效果出不来，即便你妙语如珠，巧舌如簧，客户也不会满意，更不可能给你转介绍。
“当下的市场，如果你还不会做新媒体，根本就做不好艺术涂料”，曾伟鹏直言不讳地说。
小红书、抖音等短视频平台，必须坚持更新，让更多的客户了解你。人在做，天在看。曾伟鹏做生意，在材料上不搞假冒伪劣，在工艺上不搞偷工减料，拍视频都是如实记录，没有剧本，没有套路。
他的镜头下，客户的满意可以看到，可以听到，可以感受到，甚至可以打听到。
卡百利，曾伟鹏一做就是10年，在新媒体领域也已经做了6年，开始是卡百利组织经销商培训，然后是卡百利派人带着做，慢慢过渡到自己的团队做。
做到第3年，来自新媒体的单量才上来，新客户才开始大幅增加，但不管新客户怎么增加，老客户和转介绍一直维持在40%以上。这是曾伟鹏数年如一日坚持真材实料，坚持标准工艺换来的。
做艺术涂料跟做人一样，说得再好，都不如真材实料把交付做好。这就是曾伟鹏的生意经，也是任何一个普通人都可以复制的成功之路。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：李钟毓
特别声明：文章版权归原作者所有。本文转载仅出于传播信息需要，并不意味着代表本平台观点或证实其内容的真实性；文中图片仅供个人学习之用，著作权归图片权利人所有。任何组织和个人从本平台转载使用或用于任何商业用途，须保留本平台注明的“来源”，并自负版权等法律责任；作者如果不希望文章或图片被转载，请与我们接洽，我们会第一时间进行处理。