从女导购逆袭成中涂亿商，这个美女不一般 ——专访重庆渝之匠装饰建材董事长刘曦

何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。清占月中三峡水，丽偷云外十洲春。跟随诗人的脚步，中外涂料网在简称为“渝”的山城重庆，采访到了名字也透露着些许诗意的立邦涂料经销商——重庆渝之匠装饰建材有限公司董事长刘曦女士。

图为：重庆渝之匠装饰建材有限公司董事长刘曦。

从小小的女导购，逆袭成年销近亿元，拥有8家立邦刷新体验店、1家艺术漆生活馆、1家专卖店、2家涂装中心的中涂亿商，刘曦用短短五年的时间，成就了不凡的事业风景。这个女子不一般！

01

棕色外套搭配染黄的披肩长发，时尚利落。但看上去飒爽的刘曦，接受中外涂料网采访，一谈到团队谈到经营的涂料生意时，满脸都是开心的笑意。就像她的名字如一道曦光照进来，显得格外亲切。

图为：重庆渝之匠装饰建材有限公司董事长刘曦。摄影：中外涂料网 李甫年

就是这样一个爱说爱笑的女子，在重庆这座山水交融的活力之都，曾创造了4个人的团队，在2019至2020年，将原来200万的销售业绩，一年提升到4000万的销售奇迹。艰难的疫情三年更是将销售业绩一路提升至近亿元的规模。

看似邻家小妹，但做起事来诚心诚信，一诺千金，人缘好，客户乐意和她打交道。中外涂料网一采访了解到，刘曦在没有成立渝之匠前，还只是舅舅家小小涂料店工作的女导购。导购工作了9年，刘曦积累了丰富的经验，创业开公司，她将自己的经验发挥得淋漓尽致，生意做得风生水起。
而“自营能力”，是刘曦对中外涂料网谈的最多的关键词。

02

2019年1月，正是春节之际，在舅舅家涂料店做了9年导购的刘曦，决定自营创业。新公司的名字叫渝之匠，顾名思义：重庆的能工巧匠。

从一家涂料经营部起步，短短五年间，渝之匠从4个人的团队已发展为拥有50余名员工、年销售额近亿元的综合型涂料服务商。在与刘曦的对话中，中外涂料网捕捉到了渝之匠发展的密码。

图为：重庆渝之匠装饰建材有限公司团建活动。

据刘曦介绍，从疫情三年及疫后这两年来看，对整个行业还是有一定冲击的，不过因为渝之匠主要是在零售渠道，所以说影响不大。零售渠道是渝之匠的基本盘，但渝之匠也做一些家装，没有工程渠道那么大的冲击。

“我们主要面对不同需要的客户，有不同的需要就可以去我们不同的门店。如果只是想翻新家里，可以去我们刷新体验店。如果想感受我们一些不一样的艺术漆效果，就可以去我们的艺术漆体验店。还有像一站式采购的，就可以去我们的涂装中心。2024年，我们各项销售额加起来的话，应该在九千万元的样子，还是不错的。”

将业务延伸至家装施工领域，8家立邦刷新体验店、1家艺术漆生活馆及2家涂装中心，渝之匠形成了“产品+服务”的全链条闭环。

图为：重庆渝之匠装饰建材有限公司经营的立邦生活馆。

“我们做的最得心应手的，应该是我们的刷新这个板块。都知道现在新房的涂装刷新需求，已经大大的饱和了。但即使这样，市场其实是潜力蛮大的。以前我们只是简单做墙面涂装，现在我们还要做局部改造，特别是厨房、卫生间、房龄十来年的房子。刷新服务刚好给他们解决了这种一站式施工问题。因为我们所有的施工师傅都是我们自有的人员。所以说客户选择我们以后，会有一个很好的售后保障。”刘曦说，“做刷新服务的利润虽然没有前些年那么高，但相对还是不错有保证的。如果纯粹做批发，要有一定的量。而在本来大环境可能比较萧条的情况下，利润可能不太能够保证一个公司的正常运营。但家装的话，只要客户满意，基本上不会出现什么收不了款的情况。公司最近这几年，发展还是非常快的。”

刘曦说的云淡风轻，但背后却是对“自营能力”的独到诠释。渝之匠以自有施工队伍为依托，推出墙面修复、厨卫改造等深度服务，将售后保障延长至数年，成功抢占了存量房市场先机。而这一布局还让企业避开了工程渠道的剧烈波动，更以超高的回款率构筑起企业稳健发展的基本盘。

03

刘曦有一个观点：现在是一个优胜劣汰的时代。如果一定在涂料界，只是做一些批发或者零售的业务，可能在利润越来越薄的情况下，迟早有一天会被淹没在大海里面。但如果有很强的自营能力，那才有竞争力。

图为：2025年2月7日（正月初十），重庆渝之匠装饰建材有限公司开工当日，重庆渝之匠董事长刘曦欣然接受中外涂料网总编辑李甫年采访。摄影：中外涂料网 雷达

2024年，渝之匠业绩成长还有一个重点突破的地方，就是基材。刘曦发现涂料配套的一些产品，如内墙、外墙腻子粉，瓷砖胶等辅材需求量大，很有市场，立即果断上马。“辅材、角条，包括滚筒刷子，粉类产品，可能你看起来它就是那么单薄，利润那么几块钱的东西，但它的市场体量很大很大的。我们就仔细的认真去耕耘它，同时找对方法。”

刘曦说，思想不能固化，要与时俱进。不跟时代步伐走，早晚会被淘汰。谈及数字化及流量为王的时代，刘曦表示，渝之匠全员都做朋友圈，做一些抖音的推广，让别人知道渝之匠是做什么的。会有不定期的开播，让更多天南海北的人通过这个抖音平台了解渝之匠。此外，刘曦还关注别人的抖音号，会通过一些平台跟优秀的经销商及合作伙伴取得联系，相互之间交流，资源共享。刘曦笑着说，自己的手机每天早晚几乎不离手，随时关注，随时更新。

图为：爱笑的刘曦接受采访时表示，她还爱好弹吉他。摄影：中外涂料网 李甫年

谈及渝之匠的优势和竞争力，刘曦认为首先是产品，公司产品线很全面，市场上需要什么，渝之匠就应该卖什么。其次是团队的凝聚力很强，劲往一处使。第三，以诚待人，言出必行。

“因为我老公是军人，说了就必须做到。而我面对我终端客户的时候，一定会兑现答应的事情，哪怕我目前做不到，后面也一定会去把这些承诺给兑现掉，不辜负每一个人对我的信任。这，可能就是大家愿意相信我选择我的一些原因。“ 刘曦说，“信任感帮我凝聚了不少的客户，包括一些工程客户，可能就是有些时候，一样的产品一样的价格情况下，人家都会优先选择我。可能就觉得这个老板是一个可靠的人吧。”

图为：“我要挣更多的钱去更多的地方，帮助更多的人，这就是我的梦想。”刘曦接受采访时向窗外望去，眼神是那么坚定。摄影：中外涂料网 李甫年

谈及2025年及未来几年的计划，刘曦对中外涂料网表示，要多元化发展，把优势的一些产品，一些体系给引进来，然后把公司自有的一些资源，还有外界的一些资源整合起来，一起来发展。这两年房地产调整，可能发展会有些缓慢，但房地产市场已经止跌回稳。另外，重庆是直辖市，发展机遇很大。对渝之匠同样是一个机会。

“我要运用好我所有的资源，把所有的东西给整合起来，好好的做大做强。有什么梦想呢？挣更多的钱去更多的地方，帮助更多的人，这就是我的梦想。”刘曦的笑容里充满坚定。