直接从2022年的1000万元营收倍增到2023年的4500万元，一年销售增长翻了4.5倍！安徽涂料经销商李诗存和郭燕，夫妻同心，其利断金，从一家小小的夫妻店，发展成为近20人的团队，并实现了公司化运营，在困难的市场环境下逆势走出了快速发展的新路径。
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在安徽省合肥市包河区的五金机电商贸城，有一对心怀梦想的夫妻，他们便是李诗存和郭燕。
多年前，他们经营着一家小小的夫妻店，主要批发辅材。那时候，他们凡事都亲力亲为，与厂家人员一起搬运货物，然后开车逐一铺货、谈业务，一点一滴地开拓市场。
2016年，他们迎来了事业的转折点——经营立邦厨卫产品。尽管起步艰难，最初的营业额仅仅只有几十万，但他们凭借着毅力和努力，让营业额逐年翻倍增长，团队也日益壮大。
2021年，他们做到了700万，2022年突破1000万。
2023年，他们成为立邦涂料经销商，并成立了安徽东之鸣贸易有限公司，丰富了经营品类。
尽管2023年，市场环境并不是太好，房地产低迷，行业竞争激烈，利润空间压缩。但他们并未退缩，而是积极应对。在立邦公司的支持与扶持下，他们努力做好服务，深耕市场，开拓不同销售渠道，当年营业额突破4500万。超额完成了2023年的预算任务。相比2022年，销售额翻了4.5倍，公司员工也发展到了将近20人。
谈起经商之道，郭燕表示，要把生意做好首先把人做好。我们夫妻一直坚守初心，诚信经营，承诺客户的一定及时兑付，比如陈列奖励，活动赠品等。客户出现的客诉问题我们也第一时间对接和处理。把问题解决好，让客户愿意和我们继续合作。
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今年上半年要比去年压力更大。接受狸巢家居采访时，郭燕表示，2024年开局比预想的要差，2月份基本在过年。3月份才进入正轨，房子成交量低，家庭装修市场有些平淡。“现在大环境虽然不好，但是各大品牌仍在积极拼杀争抢市场。市场趋势变化莫测，我们改变不了。但是狭路相逢勇者胜嘛！”
就是这种积极乐观的心态，给了李诗存和郭燕夫妇面对市场的果敢和勇气。此外，有一个非常棒的团队，团结、能吃苦、有韧性，能坚持，给了李诗存和郭燕夫妇发展的信心和底气。
“我们不怕竞争，也能随机应变，善于学习去适应市场趋势的变化。而且有立邦大品牌的支持，我们相信立邦，也坚信，我们会不断进步，会发展的更好！”郭燕表示，“我们的优势目前主要是在分销渠道。但是在新的业务板块，比如中小工装，立邦魔术漆，线上渠道等，我们都在尝试突破和深挖。”
说起这两年的转型变化，郭燕觉得非常大：“一是公司规模的壮大。二是管理模式的变化。之前就是几个人一起干活，现在是公司化的运营，虽然还有很多需要改进，但是麻雀虽小，五脏俱全，我们分工明确，运转流畅。”
还有一个就是思想理念上的变化。之前面对公司给的任务有点担心有点抵触，结果证明执行公司的策略，错不了。而且实践证明，公司每次的策略和方针，你只有真正理解，快速执行，才能在这个激烈的竞争中不被淘汰。郭燕说。
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什么是涂料经销商最具挑战性的问题，您们是如何解决的？面对狸巢家居的提问，郭燕表示，最具挑战性的问题其实在不同阶段也有些区别。
起步阶段可能就是生存，先做，没想一下挣多少钱，只要不亏钱，先用心拓展渠道，积累客户和资源，等待机会。
发展阶段也就是现在阶段，考虑的更多是如何再上一个阶段，如何让降低成本增加收益，如何拓展更多渠道发展更多模式，如何更加有效组织和管理团队。
看好立邦魔术漆和仿石漆产品，郭燕表示，2024年，要巩固做大传统家装涂料的蛋糕，力推立邦魔术漆，开发工装中的仿石漆市场空间，渠道、工程、工装、家装等每个领域计划配备专门的人员对接，专人专事，线上线下双结合。
对于未来，李诗存和郭燕夫妇充满了信心和期待。他们表示，将继续紧跟立邦公司的步伐，合理扩大团队和渠道，提升项目承接能力，实现从卖产品到做服务的转型。同时，他们也将不断提升自己的管理能力和执行能力，以应对未来可能出现的各种挑战。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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