过去几年，无论涂料生产企业、经销商、涂装公司，还是涂料行业从业者，都面临着多年未有的困境与挑战。地产低迷、消费需求乏力、市场疲软、库存上升、利润降低、信心不足、价格下行等，如何积极应对新变化破局突围？是大家最为关心的话题。
日前，上海虹有实业有限公司（以下简称虹有）董事长范建辉接受狸巢家居专访表示，2023年，受市场环境影响较大，十年来，自疫情至今，公司在业务方面首次未增长。
压力面前，虹有如何应变，如何让企业更好地适应竞争生存发展？
范建辉给出的答案是：“天下没有免费的午餐，成功没有捷径，只有付出更多的努力。不论是作为立邦旗下的一个经销商，还是企业的老板，始终保持初心，砥砺前行！”
▲上海虹有实业有限公司董事长范建辉
01
破卷，付出更大努力去奋斗
当前的市场环境，整体来说，用一个字来表达“卷”，行业内卷，管理内卷，市场趋势受房地产低迷影响，装饰装修行业影响客单价及成交率。
范建辉认为，时代和市场均在不断变化，但无论面对什么样困难与挑战，最好的解决办法就是付出更大的努力奋斗。
近几年来，房地产行业跌宕起伏，剧变之下，不少企业都在负重前行。谈及眼下的房地产行业对涂料经销商的影响，范建辉感慨良多，房地产市场规模下降、需求萎缩。体现在涂料经销方面，尽管虹有2023年销售运营情况，基本恢复到疫情前的80%收款，步伐还算稳健。但伴随行业模式、需求理念，企业个体发展轨迹会不断迭代和变化，存量市场的竞争，未来比拼的一定是如何开辟增量市场，以及产品力、交付和综合服务能力。
“应对市场环境及市场需求，不断增加产品品类及服务类型，提高客户体验及品牌黏性。”范建辉说。
02
迎合需求，提供更多增值服务
虹有的前身为上海虹铭建筑装饰工程有限公司，2012年代理立邦品牌，主营立邦刷新服务、爱客装修服务、立邦涂料分销批发、专卖零售、电商销售等多种经营。产品的销售端、运营端，提供更多的附加增值服务，这是虹有目前所做出的改变。
范建辉认为，立邦魔术漆-质感涂料是未来涂料行业的发展趋势。市面上艺术漆品牌多样，效果、环保等级参差不齐，而立邦是全球知名涂料品牌，无论是产销量、产品质量、刷新服务和绿色低碳环保上有口皆碑，立邦魔术漆符合现代不同人群多样化需求。虹有借助立邦品牌优势及产品背书，会加大服务推广力度。
面对市场竞争，虹有在大环境缩减编制的前提下，不减反增。从总部到地方，至上而下，通过社区店开设，数字化二楼的建设，梳理前中后台的人员配备，社区精耕结合线上运营迎合市场需求。
03
改变，是为了心中不变
涂料经销商最大的挑战是价格上的竞争。范建辉认为解决这个问题的办法是通过提升服务品质，研发新的涂料效果，做差异化产品提升利润。
虹有发挥30年品牌沉淀及强大的爱客设计师平台背书优势，由立邦刷新服务+局装服务，转向与设计师俱乐部平台合作，延伸整装、豪宅设计装修等服务。
范建辉介绍，目前，公司已与三只小羊设计师俱乐部达成长期战略合作，获”建筑涂装产业人才联合实训基地””立邦 X 合作伙伴”全国首家联合产业人才培训认证基地授牌。通过与立邦携手打造创新共生模式，共同推进交付能力的提升，为涂装生态输送更多高技能人才，助力实现行业高质量发展。
图为上海虹有实业有限公司董事长范建辉和立邦产业人才发展中心总经理付俊英代表双方签约；下图为上海虹有实业有限公司董事长范建辉、立邦中国TUC事业群总裁孙荣隆、中国建筑装饰装修材料协会培训部主任方陆平进行授牌仪式（从左至右）
以人为本，与时俱进。做有良心的企业，对客户负责，对合作伙伴负责，对企业员工负责，打造家文化，利出一孔，其利断金。这是范建辉的经商之道。范建辉相信，任何行业都有其自身的规律，但只要保持前行的方向不变，知变、识变、应变，一定会有新的发展机会。
写至文末，突生感触，想到张碧晨唱过的一句歌词：“我做了那么多改变，只是为了我心中不变”。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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