说大理，就不能不提大理的“风花雪月”。风花雪月是大理的“四绝”，也是大理浪漫唯美、最富诗情画意的四大景点。
在大理的涂料界，就不能不提一个曾经纵横捭阖，将一个涂料品牌做成大理第一，年销售3000多万的，一个姓李的白族人——李学文。
图为紫荆花大理总代理李学文接受狸巢家居采访。摄影：狸巢家居 雷达
顶着旭日阳光，狸巢家居一行如约来到李学文在大理的紫荆花全彩涂装馆。
在云南大理涂料市场，别的经销商都感到压力山大，李学文却不是“山大”，而是“三大”，销量最大、门店最大、团队最大。
做涂料经销商之前，李学文做了10年的装饰公司。2013年转型做了涂料，只用6年，他就把代理的涂料品牌做到了大理第一，年销售3000多万。
他相信凭借自己的团队和运营，他代理什么品牌，都能成为大理的第一品牌。今年，他代理了紫荆花。
图为云南大理的紫荆花全彩涂装馆。摄影：狸巢家居 雷达
01
上帝给我们关了一道门之后，又开了一扇窗
三年疫情下来，整个经济大环境确实不太理想，而且内卷严重，但李学文依然在大理市场捕捉到了商机。
“疫情后，大理的旅游市场迅速崛起，而且是爆发式增长，很多客栈以及酒店的翻新迎来了高潮。今年，大理新增的客栈、民宿高达2600多家。这对于涂料经销商来讲，就是上帝给我们关了一道门之后，又开的那扇窗。”李学文越说越兴奋，“在大理，艺术漆这块非常薄弱。很多客栈酒店用的艺术漆，都是从昆明市场过来的。”
于是今年年初，李学文考察了紫荆花工厂，在紫荆花进行了封闭式培训。之后，李学文回到了大理，立马开了300平方的紫荆花全彩涂装馆，把紫荆花艺术漆的效果呈现出来。李学文请了很多装修公司的老板、设计师来店里体验紫荆花艺术漆的神奇效果。
图为云南大理紫荆花全彩涂装馆的涂装效果展示。摄影：狸巢家居 雷达
大家觉得李学文能把样品做到这么精致，就问他，既然你们样板做得这么精致，如果我们拿去做民宿客栈的话，效果的还原度能有几成？李学文信心十足地告诉大家，保证百分百。
于是，一家在当地颇有影响力的装修公司，试探性地跟李学文合作了一个工地，大概三千多平米的样子。结果客户评价相当高，紫荆花艺术漆上墙后的效果，甚至超出了店里面的样板标准。
被龙头装饰公司认可后，紫荆花艺术漆在大理迅速打开了市场。
02
经销商存在的最大价值就是服务
迅速打开市场后，李学文相信凭借自己的团队和紫荆花的品质，把紫荆花做成大理名列前茅的品牌，大概需要三年左右的时间。
图为紫荆花大理经销商李学文接受狸巢家居独家专访。摄影：狸巢家居 雷达
李学文的自信，更多来自于服务，那是他作为经销商的核心竞争力。
李学文认为：“产品的品质由厂家把控，经销商存在的最大价值就是服务，这也是涂料经销商的核心竞争力。”李学文的服务有着明确的分工，分为售前、售中、售后，以及三个月后的回访，半年后的免费维修，一年后的免费维修，然后入户调查、满意度调查等的一系列工作都是十分到位的。因此他们的回购率和客户转介绍，在大理一直是排在第一的。
图为云南大理紫荆花全彩涂装馆的涂装效果展示。摄影：狸巢家居 雷达
“我们不是简单的卖产品，是把产品加施工，一站式做进去，让客户既感受到产品的品质，又感受到效果的呈现”，李学文表示，“客户满意度高，不只是因为紫荆花的产品上墙效果好，还有我们的服务满足了当下消费主体一站式服务的需求。”
现在的消费主体是90后年轻人，这些年轻人的消费主体的需要一站式服务。所谓的一站式就是包产品，包施工，客户拎包入住即可。而紫荆花有这个优势。
03
经商最核心的东西，是诚信
“当老板就要把员工的分工和利益分配好，把团队的心牢牢抓在一起，行动抓在一起。这样的话，即便我们今天做涂料，明天做其他产品，那也是换汤不换药。无论代理什么品牌，我们都能做得很好”，这就是李学文经商20年的道。
图为云南大理紫荆花全彩涂装馆的重点产品展示。摄影：狸巢家居 雷达
“经商最核心的东西，是诚信。一个是对消费者的诚信，一个是对员工的诚信。只要我们说到做到，消费者他会很认可的，会为我们带来好口碑。我们对员工也是说到做到。首先要用目标激励，这个目标实现了，我们就要兑现承诺。如果老板不兑现承诺，还有谁愿意为你卖力呢？所以说对内我们对员工诚信，对外我们对消费者诚信。只要抓住这两点，团队也稳了，消费者的口碑也有了。”话至此处，李学文想起了不久前发生的一起挖人事件。
我们有一个十多年的老员工非常优秀。其他品牌绞尽心思来挖我的员工，加薪都没挖走，为什么呢？那位员工说，“虽然老板给的工资不是最高，但也不算低。虽然你给我的工资看着很高，但我们老板从不拖欠工资，十多年一直如此，你们能吗？”对方陷入迷之沉默。
图为紫荆花大理总代理李学文（左）与狸巢家居总编辑李甫年（右）在“征涂万里行”红旗上签字见证后合影。
“我们计划用一年的时间，完成在每个县的专卖店布局。我们之前油木工资源要快速转型到紫荆花上来。广告这块，我们也在做一些宣传规划”，李学文信心满满地说，“我们有信心三年之内把紫荆花做成大理名列前茅的品牌。”
“其实我的梦想是找一个山清水秀的地方，打造一个梦想中的乐园，享受生活的自由与美好。”就如宋朝的无门慧开禅师写道：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。”这不正是来大理这个地方大家所追求的“风花雪月”吗。
真没想到这个属蛇的白族男人，有如此的浪漫和情怀。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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