90后的谢友杰，是巴德士经销商，面对行业内卷，去年重新装修了150多平米的店面，把原来的乳胶漆店改成了全品类的综合旗舰店，并定下了3年翻番的小梦想。
狸巢家居一行绕道楚雄，拜访了这个想要3年翻番的90后经销商。
狸巢家居总编辑李甫年（右）与谢友杰（中）巴德士西南赋能中心赖伟（左）合影
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谢友杰是1994年生人，大学学的是电气自动化专业，在亚洲最大的的液晶屏工厂京东方上班。后来与老婆相遇相知相爱，到楚雄成家立业。
他与巴德士结缘，是因为爱情。老婆一家是巴德士漆在楚雄的总经销，经营了近20年。婚后，小两口接手了涂料经销业务，成了90后的漆二代。
他们的门店在路边，三面门头，路边一棵大榕树，正好挡住了正午最火辣的阳光。去年6月刚刚重装的店面，写着巴德士艺术漆几个大字，轻奢大气。
这个店面已经租了近20年，由于一直在卖巴德士，品质和口碑都很好，在当地油木工群体中已经小有名气。几年前的老客户，现在翻新需要用漆，都会回到这里复购。
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“我们夫妻，去年从妈妈手中接过来楚雄地区的巴德士业务”，去年的行情要好一点，今年就比较内卷了，各个品牌都在打价格战，面对内卷的市场，90后谢友杰暗下决心“多难也要迎难而上，紧跟这个步伐，不然就会被淘汰掉。”
巴德士楚雄经销商谢友杰
谢友杰夫妻接手的这个店，经营巴德士快20年了，原来一直是以内墙乳胶漆为主，做的是大流通。现在的涂料行业内卷太厉害了，再以乳胶漆这种大流通产品为主，利润就很少了，难以支撑店面的良性经营，于是就开始增加了艺术涂料和仿石漆，把原来只做乳胶漆的店，改成了集内外墙乳胶漆、防水 基辅材、艺术漆、仿石漆在内的全品类综合旗舰店。
反复推敲之后，小夫妻定下了3年翻番计划。“首先，大流通产品如乳胶漆有着很好的基础，还是要做下去。我们是楚雄的总经销，下面有很多分销商，但我们只是在县城有分销商，乡镇还没有。下一步我们要渠道下沉，覆盖乡镇。第二个就是现在我们要扩大油木工群体。第三个，我还想增加自己的团队人员”说起这些，谢友杰不再青涩，更像个老手，“在做好大流通的基础上，我们要在艺术涂料和仿石漆的赛道发力，力争3年翻番，做大做强。”
去年6月份重新装修的店面刚开业时，谢友杰就接待了一个仿石漆客户。这个人从去年6月开始，就开始对市场上的仿石漆品牌进行对比 。但是今年8月份才和签了仿石漆的订单。
待十月份仿石漆工程完工，谢友杰对客户进行了一个回访，“客户说，我们做的仿石漆效果，他非常的满意。巴德士仿石漆，不仅品质好、设计好、效果好、而且他感到我们的标准化流程和服务特别地专业”，话至此处，谢友杰明显有些小激动。邻居看到他家的翻新效果很好，也准备翻新一下外墙，他直接就向邻居推荐了巴德士品牌。
聊到最引以为傲的服务，谢友杰两眼放光，自豪地说，“我们现在的服务都升级了，不管是艺术漆，还是仿石漆也好，都包含免费设计。配合产品升级，我们的服务也在升级。我们现在的艺术漆，有一个保修期，在我们的保修期内，我们都会给客户免费维修。我们有自己的施工团队和设计团队，也在与一些装饰公司合作，我们在当地，不管是这些客户来说，还是我们的油木工来说，对我们巴德士漆品牌都是非常认可的。”
一个人的力量是有限的，想要把市场做好，肯定还是需要团队的力量。“能够做了将近20年，我们是离不开公司的扶持，离不开分销商的信任，离不开团队和油木工的支持”，聊到谢友杰终于放轻松了，针对这些合作的油木工群体，我们定期的举行一些聚餐，大家会坐在一起交流一下客户的新需求和市场的新变化。
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2023年房地产不好，整个大的经济环境和市场环境不太好，慢慢的大家买房都是以改善性住房为主了，改善性住房肯定是要提升品质了，提升品质的话，肯定就是离不开内墙艺术漆和外墙仿石漆。
“所以说我们现在肯定是要以艺术漆、仿石漆为主，大力的推广我们巴德士艺术漆和仿石漆”，谈起这事，谢友杰挺自豪，“在五月份的时候，我们接触了一个装饰公司，已经建立了长期的合作关系，现在已经做了四套样板房了。”
巴德士楚雄经销商谢友杰
虽然刚做了一年涂料经销商，谢友杰却有着自己的想法，“我觉得不管是刚做，还是做了十年二十年，不管是对终端客户也好，对油木工群体也好，对分销商也好，第一就是要真诚，第二就是要保证品质和效果。第三就是健全服务体系，把服务做起来，做到客户满意。
我们相信，这个有想法的90后小伙子，一定能够实现自己3年翻番的小梦想。2026年见。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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