蒋太桂，是云南玉溪仿石漆新崛起的小网红，代理的是巴德士品牌，业内人都叫他老蒋。
听闻狸巢家居一行从广东顺德赶到云南玉溪，正在跑业务的老蒋驱车从100公里外风驰电掣往回赶。
狸巢家居总编李甫年（左）与巴德士经销商蒋太桂（右）合影
风尘仆仆赶回店里的老蒋，浓眉大眼国字脸。他的店在玉溪万商汇建材市场。为了做好零售，刚代理了两年巴德士，他就把50平米的小店“折腾”成了300平米的大店。让我们一同了解一下，大店为老蒋的涂料经销带来的变化。
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老蒋是2010年从湖南老家来到云南，与一些工地做一些涂料业务。用他自己的话说，第一个双十一（2010-2021）在云南搞小工地，第二个双十一来玉溪做巴德士。
做巴德士之前，老蒋就接触过巴德士的产品，觉得巴 德士这个品牌，品质比较很好，用过的客户都说好。
2021年，因为疫情的原因，老蒋的公司进入瓶颈想要转型，刚好赶上巴德士公司在文山召开的仿石漆招商会。巴德士公司对经销商的各种扶持、培训、产品结构、营销、发展思路，以及公司董事长方学平对品质的不懈追求，让他非常认可，就签约成了巴德士在玉溪的经销商。
老蒋对接受狸巢家居采访时的这张图片很满意，换成了微信头像
起步时的艰难，让老蒋至今记忆犹新。那时，老蒋开了个五十多平方米的小店，整个人还是懵的。前三个月没有任何订单，就在准备放弃这块阵地的时候，巴德士对经销商开展了扶上马送一程活动，从肖总到云南区的工作人员全程的扶持，手把手的教怎么跑市场。一栋一栋的跑，一个村一个村的跑，老蒋的业务就这么做起来了。
2022年巴德士推出了抖音1.0，老蒋有幸参与了。通过公司前两个月保姆式的服务，他的抖音粉丝实现了从0到13000的突破，马上到14000了，成为了玉溪仿石漆行业的小网红。
成为小网红后，获客和订单更多了。今年6月，他的50平米小店鸟枪换炮，升级成了现在的300平米大店。
“做了大店后，我们开始在大流通和新赛道上同时发力。新赛道就是艺术漆跟仿石漆，大流通就传统的乳胶漆”，老蒋说，“没有大流通，光有新赛道，市场就会慢慢萎缩。光有大流通，没有新赛道，就会没有了利润的支撑。”
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2023年市场形势不好，作为经销商新手的老蒋，为什么非要盘下300平米的大店呢？
“做小店的时候，我发现我们只能做得到中低端客户，做不到高端客户”，老蒋深有感触地道，“我记得很清楚的一个事，就是说汉斯格雅的老板给我介绍了一个艺术漆大客户，但是客户走到门口就不进来了。客户认为这个店面太小了，承载不了他需要的高大上。”
没办法，现在的高端客户，很多时候都是以店取人的。这件事深深刺激了他，坚定了老蒋做大店的决心。
做了大店以后，获取高端客户的认可，确实更容易了。这事老蒋深有体会。
玉溪的有一个网红火锅店，设计师是从北京请过来的，光设计费就花了三十多万。很多艺术漆品牌参与了装修项目的竞争，光打板就打了五六次，但一直定不下来。后来设计师从北京专程过来拍板，来到老蒋300平米的大店，三句话双方就成交了。
第一句你不要担心交付问题，我们有一个这么大的培训基地，有100多人的墙艺师施工。第二个，我们能搞300平米这么大的店，证明我们有实力把这个活干好。第三个，你想要的效果我都能达到。
虽然老蒋的出价比其他竞品要高出三四十块钱一个平方。但后来，成交的还是老蒋。这就是大店的魅力。
看了这个网红火锅店的装修效果后，贵州茅台酒在玉溪的专卖店装修时，也是找老蒋做的。
在玉溪红塔区周边，不管是这个工艺、品质，乃至这个口碑，老蒋都是名列前茅的。因为老蒋从底到面用的都是巴德士的材料。包括从基层的这个界面剂、墙固到抗裂砂浆、到腻子粉、底漆、中涂、彩点、面油都是用的是巴德士。这样做，虽然成本高了一点，但各道工序的衔接更完美，质量更稳定。老蒋再也不用再担心，夹杂其它品牌的材料，引发的质量问题，让自己背锅了。
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打开抖音，老蒋指着手机屏幕说，前两天我们做了一栋外墙项目，我以“这种效果你满意吗”为题发了个抖音。十分钟后，女房东就点了一个赞，并在评论区留言，“我非常满意”。从来不玩抖音的男房东，两个小时后回复，“我也很满意”。当时老蒋并不知道是他。点进头像一看，原来是男房东，就私下问他，你不是不玩抖音吗？他说，我老婆叫我来评论的，我们家都非常认可你，对你做的项目也非常满意。
老蒋自豪地说，“客户既认可了我们的人，也认可了我们代理的品牌，也认可了我们施工品质、工艺效果，这种认可，就构成了我们的口碑来源。”
2023年的行业比较难，涂料市场比较卷，但老蒋觉得，“越是内卷，越要坚持品质，没有品质就没有未来。涂料行业从来不缺新手，但缺的是坚持品质的新手，缺的是对市场的维护，对自己、对市场、对客户的一个尽职尽责的新手。”老蒋觉得自己就是那个坚持品质的新手。
在坚持品质这一点上，老蒋最佩服巴德士董事长方学平。那是2022年，巴德士董事长方学平来云南召开经销商座谈会的时候，提出了一个观点，“不管多难，不管市场多卷，都不能降品质，其他环节都可以节省。一定不能从品质上下手，一定要坚持品质，这才是我们致胜的法宝。”提起这事，老蒋现在仍是如数家珍。
“只有坚持品质，才能走得更远”，这是整整一个小时的采访中，老蒋重复最多的话。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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