工程外墙涂料，她做了22年，是吉林省的涂装行业龙头，曾连续四年夺得多乐士工程经销商的多年全国销售冠军，坚持选择优质项目。
中秋国庆前夕，狸巢家居总编辑李甫年及团队来到长春，会会这个富有传奇色彩的女子。
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成为多乐士工程经销商全国销冠
20多年来，一直坚持做涂装行业的她叫崔琳，是一个明明可以靠颜值，却非要靠才华吃饭的女人。很难想象一位参加过环球夫人大赛的美女总裁，到成为环球夫人长春赛区副主席，无论寒暑，二十几年如一日成天与砂石混凝土涂料为伴，经常出入工地，是怎么走过来的。
图为长春多彩建筑装饰材料有限公司、长春市和彩建筑装饰工程有限公司董事长崔琳。
2001年，崔琳开始进入涂料行业。2002年3月11日，崔琳成立了长春多彩建筑装饰材料有限公司，开始了她在工程外墙涂料领域的多彩事业。
2006年，崔琳结识了多乐士的业务代表。不仅对阿克苏诺贝尔这家公司的产品和理念非常认同，身为多彩建筑的董事长，她对以“多彩开始”为广告词的多乐士印象极好。几经辗转，崔琳取得了多乐士的代理权。她的事业也从多彩开始，登上了行业的巅峰，一度连续四年成为多乐士工程经销商全国销冠。
2010年，崔琳创建了长春市和彩建筑装饰工程有限公司，主要经营的涂料品牌为“多乐士专业”工程产品。因为她代理了“多乐士专业”工程产品，总是以多乐士的身份出现在各大房地产工程的招标现场。因此，在吉林的房地产圈子，崔琳就是多乐士，多乐士就是崔琳。
没用几年，崔琳的公司就发展成了吉林最大的涂装行业龙头。崔琳却谦虚地对狸巢家居表示，“是我们赶上了改革开放的春风，赶上了东北城市化建设快速发展的红利。不仅发展、壮大了公司，也使得长春多彩、长春和彩在整个吉林省享有着举足轻重的地位，被誉为行业的龙头，品质的标杆。”
图为长春市和彩建筑装饰工程有限公司荣誉墙，满载崔琳的骄傲。
“不仅如此，这些年我公司承接的许多项目，在国内建筑涂装界，勇创佳绩，多次获得了全国性的牡丹杯奖，公司也多次获得‘金漆奖’等大奖。”崔琳一边驾轻就熟地开着迈巴赫大奔，一边很是自豪地对狸巢家居说。
崔琳告诉狸巢家居，2020年之前，多彩建筑一直做得挺好的。从2008年到2018年这十年特别好。疫情三年，房地产行业形势不好了，我们也受到了影响。我们今年的主要任务就是收款，因此项目做得比较少。我的市场是高端市场，我们的客户群是稳定的高端客户，我们用的外墙涂料都是质量非常好的产品，我们追求的是高质量、合理利润、回款流畅的项目。
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坚持做高端市场、高端客户
“回款不好的项目，即使有我们也不做。现在我们不以追求这个业绩为目标，不单纯地追求产值。”崔琳很是自信地说，“我们的定位是‘坚持三高、追求三高’，具体就是坚持做高端产品、高端市场、高端客户，追求高质量、高回报、高回款。
图为狸巢家居现场采访自信的崔琳董事长。
“我们秉持‘质量立市、诚信为本’的信念，技术上依托世界涂料领先品牌及在国内、外享有盛名的厂商支持，始终坚持使用科技含量高，安全且环保的优质产品，深得用户的信任和好评。公司以适中的价位，高品质的施工，优质的售后服务得到了用户的认可和信赖。”说起公司的与众不同之处，崔琳娓娓道来。
在长春，乃至在吉林，我们都是工程外墙涂装的行业龙头和品质标杆。我们做的伟峰东域等很多优质工程都已成为网红打卡景点和地标建筑。
图为狸巢家居总编辑李甫年和长春多彩建筑装饰材料有限公司、长春市和彩建筑装饰工程有限公司董事长崔琳在公司合影。
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我不片面追求那种业绩的虚胖
当前，随着国家调控政策的收紧，房地产市场规模下滑，寒冬正在向我们逼近。给我们的业务带来了不小的冲击，涂料项目更是缩水严重。问题来自于两方面，一是整个建筑市场拖欠工程款，国家没有行之有效的控制手段，给我们施工企业带来了空前的资金压力；二是目前竞争激烈，内卷严重，投入高回报少，但为了公司的运营又不得不冒着风险，承担更大的资金压力去承接项目。
图为狸巢家居总编辑李甫年和长春多彩建筑装饰材料有限公司、长春市和彩建筑装饰工程有限公司董事长崔琳及团队人员合影。
崔琳觉得，在目前的房地产形势下，对于做工程的涂料经销商来说，稳健比规模更重要。房地产行业快速发展的时候，我们要追求产值，把企业做大。现在房地产进入“黑铁十年”，我们坚持做高端产品、高端市场、高端客户，追求高质量、高回报、高回款的项目，做一个是一个，把钱收回来才是王道，我不片面追求那种业绩的虚胖。
谈到挑战，崔琳对狸巢家居表示，“作为经销商，我认为‘秉持质量’是我们涂料经销商最具挑战性的问题。我们就像裁缝，每件成衣不仅仅是需要精良的布匹，更需要有匠心奉献的裁缝，才能使它的风采真正呈现出来，我们就是所有建筑物的美容大师，用我们的‘秉持质量’工匠精神，为国家，为社会提供了一件又一件的优秀作品。”
现在的房地产形势，已经不是我们追求业绩的时候了。如果要单纯追求业绩，一年几个亿我都能做，但是做完了以后，钱收不回来，都压在那儿了，又有什么意思呢？
图为长春市和彩建筑装饰工程有限公司办公室场景，多乐士专业的屋顶设计极具冲击力。
现在的房地产行业处在低谷期，我们要做一些稳定的高端客户，先稳健，把外装业务维持住，然后再做点内装和海绵城市等业务。
目前国家刚刚经历了三年疫情，承受着美国及其西方的经济打压，出现了暂时的困难。但国家经济政策在稳步转型当中，人们向往美好生活的愿望是不会改变的。
“我觉得，我们还是需要继续坚持‘质量第一，服务第一，客户至上’的原则，选择最环保、最优秀的涂料产品服务于用户，将目标侧重于改善型住房、国家公益项目、环保项目，小步稳走，逐步适应和融入国家的改革发展大潮当中。”崔琳自信满满地说。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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