涂料行业看似一个高大上，实际是非常苦逼的一个行业。操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。谈的是过千万的项目，赚的是小商贩的利润。
昨天参加狸巢网举办的一个论坛《2021年外墙涂料涂装新墙势》，几位大伽，各抒己见，受益匪浅。向这几位成功的企业家学习。
首先是北京富思特郭祥恩董事长的发言，他讲得很到位，很实际，敢说真话，敢说实话，用数据说话。郭总就讲到涂料行业的一个怪圈。就拿真石漆来说吧，以前的10多元一公斤 ，到现在甚至有跌破3元每公斤的真石漆，一个平方真石漆包工包料从180元，降到140，到100元，到80，再到现在40-50元每平方都有。关键是材料与人工还在猛涨，而供货价格与包工价格在不断挤压。试问，没有底限，没有利润，何来工程质量。巧妇也难无米之炊，这也就是很多涂料企业工程做了款难收的原因。实际这就是行业内相互杀价，低价中标乱象，自己挖坑自己跳，整死了自己，害了整个行业。你还能怪谁呢？
其实我们在招投标的时候就亲身经历过。每个项目设计得都是高大上，按照这个国家标准，那个行业标准，又是要保温，又要反射隔热，又是要无机涂料，有的标准及要求高得让你望而却步。可价格呢？低到让你怀疑人生。更让你无法接受的是，部分区域工程没有预付款，还需要企业交合同保证金、质量保证金。你不做，大把的人做。偏偏就有人选择不计后果，以次冲好，最后自食其果，自咽苦水。就如郭总所说，你是真的没有生意做了吗？非要去趟这浑水？
外墙涂装企业的七彩建设李总，佳涂乐谭总，都是在这个领域的领跑者。他们为什么能够成功，首先，他们就是因为选用了过硬的产品，再就是注重施工标准化，再就是产品定制化，功能化，满足用户需求，未来的主流方向绝不是单一的生产好产品，而是集产品、设计、施工于一体的系统化成品解决方案。专业的人做专业的事。只有拥有口碑，才能赢得市场，才能积累客户，才能引领潮流。
接着亚士的李总，讲述从10亿到100亿仅需五年的时间，着实让在场的企业羡慕不已，敬佩有加，这就是拥本资本的力量。没有资本，就没有规模。拥有资本，资源将得到更好的利用，技术将得到更好的发挥，品牌将得到迅速的扩张。谁都想拥有资本，前提是打铁还需自身硬。
最后中涂联的赵文学董事长，就讲了未来几年涂料行业发展走向，涂料涂装行业未来几年同样是朝阳产业。逆境之下能逆流而上，方显英雄本色，变则通，通则达，达则兼济天下。目前中涂联重金打造智能化、自动化生产线，产前配色，煅烧彩砂，单缸百吨，避免色差，同时引领潮流，研发新品，侧重节能、环境友好型产品，城市透水系统，反射隔热涂料，无机阻燃防霉涂料，未来几年势必广泛应用。
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文章来源：蜗牛漆 何世恩
责任编辑：余凯旋
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