2024年，意大利艺术涂料瓦帕茵特总部，与合作了11年的瓦帕茵特大中华区总代理格式文化解约。之后，意大利总部与格式文化发展的所有瓦帕茵特经销商分别签署了代理协议。
2025年1月13日，格式文化董事长刘海丰的办公室里，第一次向中外涂料网等行业媒体公开了他与瓦帕茵特分手的背后真相。
VALPAINT（瓦帕茵特）是一个源自意大利的艺术涂料品牌，莎蒂家族历代从事皇室高殿和教堂温壁画修复工作，1988年费迪南多·莎蒂先生创立VALPAINT（瓦帕茵特）。2013年瓦帕茵特被广东格式文化独家代理，正式进入中国市场。
10多年来，在格式文化的运作下，瓦帕茵特以价格昂贵、效果出色闻名，成为艺术涂料价格的天花板。作为只做别墅的艺术漆，瓦帕茵特深受高端设计师和高端客户的喜爱和认可，宁波经销商年销售额可达1500万元。
刘海丰表示，与瓦帕茵特合作了10多年，我们对厂家是忠诚的。我们没有仿冒瓦帕茵特的产品，甚至我连跟同行交流的时候，都没交流过瓦帕茵特的技术。
十多年过去了，我们把瓦帕茵特做到今天这种高度，高端设计师的认同，品牌的知名度，我们确实付出了很多，这次的不合作，从某种意义上来讲，大家都有问题。
第一，战略定位的分歧。我们在中国的战略定位是高端。但是作为一个生产型企业，它不需要那么高端，他追求的是销量。
瓦帕茵特在意大利就有六百多个网点，是放开了卖货的。中国连60个网点都没有，我又不发展代理商，我要的是做高端的案子，重点是跟高端设计师合作。在战略定位上，我们和意大利总部是有分歧的。
第二，董事局主席老莎蒂退休，小莎蒂接班。
2023年3月，八十多岁的董事局主席老莎蒂退休了、把企业交接给他的儿子小莎蒂、儿媳和女儿。企二代接班后，会有自己的商业思维和思考。像其它意大利本土品牌一样，在全世界拥有更多的网点，更多自己掌控的代理渠道。意大利很多品牌来到中国都是有很多代理商的，甚至设计师也可以在意大利拿货。所以好了，小莎蒂的想法是，中国市场这么大，我需要很多代理商。
刘海丰在高端艺术涂料市场做了10多年，他知道如果放太多代理商，就不能很好地管控市场，管控价格，市场价格一定会乱掉。
刘海丰也曾做出销量提升的承诺，这件事双方谈了一年多。最终小莎蒂还是坚持了自己的想法。
第三，中西文化之间的差异，导致双方最后谈不拢。
刚刚接班，就改变中国市场代理方式的小莎蒂和夫人，时至今日也没有亲自到中国了解中国的艺术涂料市场。
谈了一年，双方一直很纠结。小莎蒂要增加代理商，要销量。刘海丰担心放开后，价格混乱，瓦帕茵特失去在高端艺术涂料市场的地位。今年五月份，刘海丰去了一趟意大利总部，把自己的坚持独家总代理和销量增长目标的方案，跟小莎蒂沟通了一下。小莎蒂当时并没有表态，只说，我们会在六月初，给你回复。
一直到了六月中，小莎蒂都没有回复。七月份，刘海丰就决定不再代理瓦帕茵特了。
当年，瓦帕茵特与刘海丰的20几个经销商，分别签订了产品代理协议。
与瓦帕茵特分手的刘海丰，并不会离开艺术涂料行业。他创建了自己的国产艺术涂料品牌VillaePaint（甄图艺墅家），新品牌依然定位高端。这次，刘海丰准备自己做石灰膏，解决石灰膏原料的卡脖子问题。目前，他已与矿山合作，购进了生产线，试生产的石灰膏达到了钠米级，与进口石灰膏品质相同。
文章来源：狸巢家居
责任编辑：雷达
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