2024年5月26日，一场涂料行业的品牌盛宴第十五届金漆奖暨2024中国涂料企业经销商峰会，在中国涂料之乡顺德喜来登酒店隆重举行，近300名协会领导、专家、企业厂家、经销商出席盛会。
就目前，产能过剩叠加严重同质化的背景下，中国涂料企业如何破局？涂料行业资深专家杨向宏发表了独到而深刻的见解。现将杨总演讲中的干货和精华提取出来，以飨读者。
中国涂料的产能过剩有多恐怖？2023年中国涂料市场需求在3550万吨，产能却在9000万吨+！头部企业产能达1000万吨+，而且还在投资建设！产能过剩叠加严重同质化之下，涂料行业内卷加剧。
在产能过剩和内卷的巨大压力和不确定性当中，涂料行业正在迎来拐点。中国涂料企业如何破局呢？杨总道出了自己的观点。
价格战不是王道，靠低成本搞出合格产品才是王道。马斯克说：在世界贸易一体化高竞争时代，高品质，低价格是企业活下来的唯一理由！杨总认为，当前形势下，涂料企业要破四个局。
涂料企业要破的第一个局是选择合适的发展方向。要知道几乎所有大小涂料企业老板都陷于价格战！要知道你本人的能力+你团队的能力+你拥有的资源=你企业生存能力的天花板！所以企业发展方向的选择必须与你的生存能力匹配！
涂料企业要破的第二个局是打造强大的竞争力。你要把产品品质做到超级稳定。要知道你同优秀企业的差距，更多的是体现在品质和品质稳定上！你要做大企业不愿做、小企业做不了的事，你要视柔性为最重要的竞争因素。将产品和工艺适应客户个性化需求，应该成为你首先考虑的事。
涂料企业要破的第三个局是创新困局。中国涂料市场几乎100%产品和技术来自世界级外企： AkzoNobel、PPG、艾仕德、立邦、关西、佐敦、宣伟、BASF……中国赢利能力、产业发展良好的涂料企业，其核心技术几无原创。购买技术、仿制造就了中国一批伟大的企业。我们更应该看重一个企业抓风口的能力、好产品仿制变现能力，和强大的执行力。
一种新材料将来被更新的新材料所取代是发展的必然。所以一味仿制不可行，我们必须要建立长久的创新研发机制。如果手上的活是客户要求的–牛；如果手上的活来自客户的客户要求—伟大；如果研究是发自内心对市场发展趋势的理解—一定伟大。世界上最伟大的创新企业苹果公司从来都是关注第三个层次，客户和市场都在跟着他们向前走，所以无法将其超越。
你要破的第四个局是跨届冲击。涂料企业在跨届做防水、固化剂、乳液、色浆。防水企业在跨届做涂料。乳液的原料供应商万华化学在跨届做乳液。涂料下游的应用企业比亚迪在跨届做绝缘、防火、防腐涂料。免漆板在冲击家具漆市场，全铝墙板和碳晶板在冲击内墙涂料市场，仿石涂料在冲击外墙涂料，各种功能膜在替代工业漆……
你是否意识到，公司核心业务的背后技术，不仅能够服务于目前的客户，一旦应用到其他领域，也会产生丰厚的利润。（狸巢家居）
文章来源：狸巢家居 现场报道
责任编辑：雷达
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