谋定建涂市场，2024紫荆花心向春风“跑”起来

1月11日，以“固本夯基 携手转型”为题的2024年紫荆花建筑涂料事业部经销商签约会议在湖南怀化隆重召开。回顾2023年的成就、总结得失，会议聚焦品牌核心战略升级，探索紫荆花高质量发展新方向，擘画未来全新蓝图。

立足新起点，瞄准新目标。叶氏化工集团行政总裁叶钧、紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光、紫荆花新材料集团副总裁解忠财等领导分别发表演讲，从市场变化、行业趋势、产品规划、营销举措等方面，向在场嘉宾们传达了紫荆花2024年的新战略、新方向。

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希望紫荆花能成为合作伙伴的“定心丸”

会议在叶氏化工集团行政总裁叶钧的发言中拉开了序幕。他总结了2023年的市场状况和挑战，对紫荆花的逆势增长表示肯定。

在叶钧看来，当前内外部市场环境，对于企业的发展来说，存在着挑战与不确定性。消费趋向本土化、存量市场对产品和服务的品质要求不断提升、消费分级日益明显、地产行业的低迷以及竞争对手的动态，都为企业发展带来了不确定性。

然而，挑战与机遇并存。国家积极推动城市建设，包括桥梁、公共设施等，也为建筑涂料带来了新的机遇。紫荆花密锣紧鼓的推动品牌、产品及商业的升级，不断推动产品加服务的新模式，为消费者提供更舒适生活环境。

2023年，紫荆花的商业网络不断扩张，门店数量不断增长，其中BCG ART艺术涂料店增长迅猛。公司在产品升级、性能竞争力等方面得到了显著提升。与此同时，紫荆花通过与中国女足合作、冠名高铁专列等营销策略，不断增强品牌影响力。叶钧表示，在当前的动荡时期，叶氏化工和紫荆花将继续秉持稳定、有序、长远的政策，为合作伙伴提供良好的发展机遇。

紫荆花的底气，来自于深耕市场的品牌自信。拥有53年历史的叶氏化工和42年历史的紫荆花，用它们的有序发展证明了自身的实力和价值。叶钧期望，在动荡的时期，叶氏化工和紫荆花能够成为合作伙伴的“定心丸”，与合作伙伴携手共进，应对市场挑战和机遇。

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2023，紫荆花取得了怎样的成绩？

2023年初，紫荆花提出了“建筑涂料三年增长计划”，在业绩上寻求更大的突破！2023年作为起势之年，紫荆花站在品牌升级的全新起点上，从品牌规划、视觉焕新、终端革新等维度全方位发力，以崭新形象开启品牌新征程，收获了一份满意的答卷。

紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光在会上给出了一组亮眼的数据：在销售方面，2023年，紫荆花销售质量大幅提升，中高档产品比例明显增加。公司应收账款良好，呆坏账可控。在产品创新上，公司产品专利和创新研发进一步提升。得益于原料价格稳定、放弃打价格战、改变产品组合、内部改革奏效、严控劣质生意，公司经营溢利大幅提升。

同时，面对内卷的市场，紫荆花建涂业务稳中有进，品牌影响力日渐提升，在2023年荣获多项行业殊荣。在终端渠道革新上，具实力的经销商比例大幅提升，与2022年比较，零售店数目同比增加65%，艺术涂料(BCG ART)销售增幅明显。

回归当下，国际局势将成为最大的不确定因素，冯秉光分析，当前，制造业产能遇剩，小品牌将丧失市场空间。随着人口红利、房地产红利逐渐消失，涂企收购合并加剧，将争夺现有的存量市场，价格战预计将会延续。但对于涂料市场前景，冯秉光保持乐观态度。

在他看来，虽然当前行业仍面临重重挑战，但中国市场仍然庞大，GDP增幅仍然不俗，一带一路仍是机遇。中国新经济增长的“6+1”动力因子，即大基建、后工业、新能源、新三农、数字化、绿色化6大增长引擎，叠加中国作为“世界经济安全岛”的特殊地位。包括新农村不断扩张的市场空间，都表明未来建涂市场前景仍有很大的发展空间。

在此背景下，建筑涂料业务将作为“明日之星”，成为紫荆花重点发展的业务单位，公司资源会聚力于此。据冯秉光透露，紫荆花规划，到2026年，城市级网点覆盖率达90%，县级达75%，乡镇达40%。按现时店面数目计，店面数目将翻一番。公司会投放更多的费用资源来推动建涂业务，这一计划也得到了母公司叶氏化工的大力支持，集团将投入超过1亿元的资金推动品牌发展。

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固本夯基 携手转型
2024紫荆花要“跑”起来

此次，经销商会议以“固本夯基 携手转型”为主题，对此，紫荆花新材料集团副总裁解忠财的解读是，“近几年，紫荆花不断修炼内功，通过对内部销售团队、产品体系、服务标准打造、营销投入、节流增效等一系列调整，打好了坚实的基础，为未来发展构建了充分条件。今年，紫荆花及各经销商已迎来转型窗口期，我们将加大对市场终端的进攻，并采取更大胆的合作模式来拓展业务，进一步增强企业、经销商和员工之间的联系和粘性，拓展市场。”

在变革时代，优秀的企业必须具备快速适应变化的能力。这需要企业不断更新自身的经营理念、管理模式和营销策略，以应对市场的不断变化。

与色彩研究机构蓝筱玉软装学堂签约，以色彩美学和艺术涂料的技艺革新升级终端门店，构建多元化的沉浸式体验场景；联手进口涂料法国美斯，致力为消费者创造高品质的生活空间；联袂铿锵玫瑰，全力支持中国女足征战世界杯，吹响体育长线营销的号角；冠名高铁品牌专列，正式开启“品牌提速”之旅……2023年以来，紫荆花用一个又一个务实前瞻的行动，为品牌转型提供了源源不断的动能。

在2023年这个市场环境复杂多变的年份里，面对挑战，作为民族涂料领军者，紫荆花表现稳健，显示出强大的企业韧性。2023年，在店面建设方面，紫荆花在行业内以5.0高端店面形象率先实现突破，2023年新增342家以上全彩涂装馆、新增116家以上专业艺术涂装馆、新增462家以上专柜店。这些数字不仅展现了紫荆花在店面建设方面的实力，更体现了其对于市场变化的敏锐洞察和快速响应能力。

据解忠财介绍，在销售业绩方面，紫荆花同样取得了令人瞩目的成绩。2023年建涂家装+工程，销售业绩实现两位数的增长。在业务拓展方面，紫荆花加强与大型国企、央企业的业务渗透，与中建系统、中铁、中铁建、蜀道集团达成战略合作。同时，中能建、中交、中核项目已中标。这些合作项目的达成，为公司未来的发展打开了更广阔的空间。

“当前，不断的变化成为当今世界的普遍常态，经济不确定性已成为未来经济的发展常态，不止的内卷已成为品牌的竞争常态，我们已进入到了必须变革但又看不出未来的时代。”解忠财指出，“2024年，是紫荆花转型的机会点，集团管理层通过并支持紫荆花2024年发起攻击，即联台区域优质客户共同去抢占市场渠道份额、抢占用户口碑、抢占更高端的用户。”

他表示，围绕“主打一个‘实’和主抓一个‘点’” （ “实”即发展务实、管理务实、创新务实，“点”即一切以扶持各级经销商做大做强为根本点）的运营之策，2024年，紫荆花将为各位经营的伙伴提供赋能性的转型方案。

身处凛冬，心向春风。平芜尽处，春潮滚滚。2024年，在不确定的环境里，面对新的挑战和目标，紫荆花夯实构造内部基础，减少对挑战的忐忑，以稳健向上之姿迎风奔跑。我们相信，今年，紫荆花将继续坚持战略布局与长期发展主义，从激烈的市场竞争中挖掘新机遇，实现新的突破。